Kuinka paljon japanilaista perustaja todella tarvitsee
Ole rehellinen yleisöllesi. Jos keräät sijoittajilta, jotka tukevat säännöllisesti ulkomaisia perustajia, kokous voi olla englanniksi ja japanilainen on kohteliaisuus, joka avaa ja sulkee sen. Jos olet myymässä japanilaisille yrityksille, teet kumppanuutta alueellisen yrityksen kanssa, haet valtion tai kunnalliseen ohjelmaan, avaat yritykselle pankkitilin tai palkkaat ensimmäisen japanilaisen työntekijäsi, kokous pidetään japaniksi ja kykysi pysyä siinä osana keskustelua. Useimmat perustajat tarvitsevat toisenlaisen japanin nopeammin kuin odottavat.
Tavoitteena ei ole sujuvuus. Se on avata kokous, esitellä yritys kolmella tai neljällä yksinkertaisella virkkeellä, seurata kysymyksiä, vastata niihin, joihin voit, varata aikaa niihin, joihin et voi, ja päättää seuraavalla askeleella, kaikki japaniksi, kaksikielisen kollegan tai tulkin kanssa yksityiskohtien selvittämiseksi. Alla olevat rivit ovat sen henki.
| japanilainen | Romaji | Merkitys |
|---|---|---|
| 日本で事業を始めます。 | Nihon de jigyō o hajimemasu. | Olen perustamassa yritystä Japanissa. |
| 日本語はまだ勉強中ですが、頑張ります。 | Nihongo wa mada benkyōchū desu ga, ganbarimasu. | Japanini on vielä työn alla, mutta teen parhaani. |
| 本日はお時間をいただき、ありがとうございます。 | Honjitsu wa ojikan o itadaki, arigatō gozaimasu. | Kiitos ajastasi tänään. (muodollinen) |
Ääni neljässä rivissä
Toisella kielellä puhutun sävelkorkeuden tulee olla riittävän lyhyt, jotta se toimisi ilman nuotteja, ja riittävän selkeä, jotta aksenttisi säilyy. Neljä liikettä kattaa sen: ohjaa huomio kannelle, kerro yksi tosiasia markkinoista, pyydä kysymyksiä ja pyydä harkintaa. Kaikki muu asuu pakassa tai vastauksissasi. Kuvakortit antavat sinulle neljä riviä; seuraava sanasto on mitä kansi ja keskustelu tarvitsevat.
| japanilainen | Romaji | Merkitys |
|---|---|---|
| 資料をご覧ください。 | Shiryō o goran kudasai. | Ole hyvä ja katso kansi. |
| 市場は拡大しています。 | Shijō wa kakudai shite imasu. | Markkinat kasvavat. |
| ご質問はありますか。 | Goshitsumon wa arimasu ka. | Onko sinulla kysyttävää? |
| ご検討をお願いします。 | Gokentō o onegai shimasu. | Harkitse sitä. |
| 創業者 | sōgyōsha | perustaja |
| 投資家 | tōshika | sijoittaja |
| 資金調達 | shikin chōtatsu | varainkeruu |
| 売上 | uriage | tuloja |
| 利益 | rieki | voittoa |
| 顧客 | kokyaku | Asiakkaat |
| 競合 | kyōgō | kilpailijoita |
| 提携 | teikei | kumppanuutta |
| 事業計画書 | jigyō keikakusho | liiketoimintasuunnitelma |
Ensimmäiset viisi minuuttia: kortit, nimet ja paikat
Ensimmäinen liiketapaaminen Japanissa alkaa rituaalilla, joka kestää kaksi minuuttia ja antaa sävyn seuraavalle tunnille. Vaihdat käyntikortteja, meishi seisoen, jokainen tarjoaa korttiaan molemmin käsin ja kevyesti kumartaen samalla kun sanot yrityksensä ja nimensä ja vastaanotat toisen kortin molemmin käsin ja hetken tarkkaavaisesti. Kortit pysyvät pöydällä kokouksen ajan edessäsi järjestettyinä eivätkä koskaan mene takataskuun. Vieras näytetään yleensä ovesta kauimpana olevalle istuimelle; odottaa kutsua istumaan.
Itseesittelyssäsi käytetään nöyriä muotoja itsellesi ja yrityksellesi. Mōsu on nöyrä, jota kutsutaan; heisha on yrityksemme; daihyō on edustava johtaja, tavallinen perustaja-toimitusjohtaja.
| japanilainen | Romaji | Merkitys |
|---|---|---|
| 株式会社ハルの代表のリーと申します。 | Kabushiki gaisha Haru no daihyō no Rī to mōshimasu. | Olen Lee, Haru Inc:n edustaja (nöyrä) |
| 名刺を頂戴いたします。 | Meishi o chōdai itashimasu. | Kiitos kortistasi. (nöyrä, vastaanottava) |
| どうぞよろしくお願いいたします。 | Dōzo yoroshiku onegai itashimasu. | Odotan innolla työskentelyä kanssasi. (muodollinen) |
| おかけください。 | Okake kudasai. | Isäntä: Ole hyvä ja istu. |
| 失礼します。 | Shitsurei shimasu. | Anteeksi. (kun istut, astut sisään tai poistut) |
| 本日は弊社の事業についてご説明させていただきます。 | Honjitsu wa heisha no jigyō ni tsuite gosetsumei sasete itadakimasu. | Tänään haluan selittää liiketoimintaamme. (nöyrä) |
Sasete itadakimasu, kirjaimellisesti saan nöyrästi luvan tehdä, on tavallinen muodollinen tapa ilmoittaa, mitä aiot tehdä kokouksessa. Se kuulostaa raskaalta englanniksi ja täysin normaalilta japaniksi.
Mitä sijoittajat ja kumppanit kysyvät ja miten vastata
Japanilaisen sijoittajakokouksen kysymykset ovat samat kuin missä tahansa: joukkue, markkinat, kilpailu, numerot, kysy. Eri asia on, että ne voivat saapua epäsuorammin ja että vastausta, joka myöntää epävarmuuden ja lupaa kirjallisen jatkotoimenpiteen, kunnioitetaan eikä rangaistaan. Valmista yksi yksinkertainen vastaus jokaiseen alla olevaan kysymykseen ja valmistele ostoaikajono kaikelle muulle.
| japanilainen | Romaji | Merkitys |
|---|---|---|
| 御社の強みは何ですか。 | Onsha no tsuyomi wa nan desu ka. | Sijoittaja: Mikä on yrityksesi vahvuus? |
| 弊社の強みは技術と日本市場への理解です。 | Heisha no tsuyomi wa gijutsu to Nihon shijō e no rikai desu. | Sinä: Vahvuutemme on teknologiamme ja ymmärryksemme Japanin markkinoista. |
| 競合はどこですか。 | Kyōgō wa doko desu ka. | Sijoittaja: Keitä ovat kilpailijasi? |
| 月の売上はいくらですか。 | Tsuki no uriage wa ikura desu ka. | Sijoittaja: Mikä on kuukausitulosi? |
| いくら調達する予定ですか。 | Ikura chōtatsu suru yotei desu ka. | Sijoittaja: Kuinka paljon aiot kerätä? |
| 資金は主に開発と採用に使う予定です。 | Shikin wa omo ni kaihatsu to saiyō ni tsukau yotei desu. | Sinä: Aiomme käyttää varat pääasiassa kehittämiseen ja rekrytointiin. |
| 確認して、改めてご回答いたします。 | Kakunin shite, aratamete gokaitō itashimasu. | Sinä: Vahvistan ja palaan sinulle vastauksen kera. (nöyrä) |
Viimeinen rivi on oppaan arvokkain lause. Numeron arvaaminen toisella kielellä johtaa perustajien luottamuksen menettämiseen. Lupaamalla kirjallisen vastauksen ja toimittamalla sen seuraavana aamuna he saavat sen.
Yhteistyökumppanit ja asiakkaat: tapaaminen startup-kuplan ulkopuolella
Kumppanien ja asiakkaiden tapaamiset jakelijan, valmistajan, alueellisen jälleenmyyjän tai yritysostajan kanssa ovat tärkeitä japanilaisille, koska nämä vastineet eivät usein toimi englanniksi ja koska suhdetta arvostellaan yhtä paljon kuin tuotetta. Tahti on hitaampi, ensimmäinen tapaaminen ei välttämättä tuota päätöstä, ja yhteistyöehdotuksen sanat ovat tarkoituksella pehmeitä: kangaete orimasu, harkitsemme, emmekä halua.
| japanilainen | Romaji | Merkitys |
|---|---|---|
| 御社と提携できればと考えております。 | Onsha to teikei dekireba to kangaete orimasu. | Toivomme, että voimme tehdä yhteistyötä yrityksesi kanssa. (nöyrä, pehmeä) |
| まずは小さく試させていただけませんか。 | Mazu wa chiisaku tamesasete itadakemasen ka. | Voisimmeko aloittaa pienellä kokeilulla? |
| 導入にはどのくらいの期間がかかりますか。 | Dōnyū ni wa dono kurai no kikan ga kakarimasu ka. | Kumppani: Kuinka kauan käyttöönotto kestää? |
| 約一か月です。 | Yaku ikkagetsu desu. | Sinä: Noin kuukauden. |
| 社内で検討させていただきます。 | Shanai de kentō sasete itadakimasu. | Kumppani: Käsittelemme sitä sisäisesti. |
| 次回は来月の上旬でいかがでしょうか。 | Jikai wa raigetsu no jōjun de ikaga deshō ka. | Sinä: Entä ensi kuun alussa seuraavaan tapaamiseen? |
Shanai de kentō shimasu, harkitsemme sitä sisäisesti, on todellinen seuraava askel Japanissa, ei kohtelias kieltäytyminen. Sinun tehtäväsi on konkretisoida seuraava päivämäärä ennen kuin poistut huoneesta.
Seuranta: seuraavan päivän viesti
Seuraa päivän kuluessa sähköpostitse tai toisen osapuolen käyttämillä viestintätyökalulla. Rakenne on kiinteä: kiitos ajasta, yksi lause, jossa muistutetaan siitä, mitä keskusteltiin, lupaamasi materiaali tai vastaus, ehdotettu seuraava askel ja päätöslause. Tässä ovat puhutut vastineet, jotka toimivat myös, kun soitat vahvistaaksesi. Kirjoitettu liiketoiminta japani lisää asetettuja lauseita ylä- ja alaosaan; kaksikielinen kollega voi hioa niitä, mutta sisältö on sinun.
| japanilainen | Romaji | Merkitys |
|---|---|---|
| 昨日はお忙しい中、ありがとうございました。 | Kinō wa oisogashii naka, arigatō gozaimashita. | Kiitos eilisestä ajasta kiireisestä aikataulustasi huolimatta. |
| ご質問いただいた件について、資料をお送りします。 | Goshitsumon itadaita ken ni tsuite, shiryō o ookuri shimasu. | Mitä tulee kysymykseenne, lähetän materiaalit. |
| 来週、改めてお打ち合わせをお願いできますでしょうか。 | Raishū, aratamete ouchiawase o onegai dekimasu deshō ka. | Tapaammeko taas ensi viikolla? |
| ご検討のほど、よろしくお願いいたします。 | Gokentō no hodo, yoroshiku onegai itashimasu. | Olisimme kiitollisia huomiostasi. |
| 引き続きよろしくお願いいたします。 | Hikitsuzuki yoroshiku onegai itashimasu. | Odotan innolla työskentelyn jatkamista kanssasi. |
Rekisteröi perustajien tekemät virheet
- Watashi no kaisha heisha:n sijaan ja anata no kaisha onsha:n sijaan. Nöyrä ja kunniallinen pari on ensimmäinen asia, jonka japanilainen kuuntelija huomaa.
- Boku tai malmi I. Liikekokouksessa se on watashi tai watakushi, jos haluat olla hyvin muodollinen.
- Omoimasu jokaiselle mielipiteelle. Mielestämme muodollisessa puhepuheessa kangaete orimasu on enemmän painoarvoa suunnitelmille ja aikeille.
- Vaikeaan kysymykseen vastaaminen arvauksella. Kakunin shite, aratamete gokaitō itashimasu, jatka sitten kirjallisesti.
- Käsitellään kentō shimasu ei. Se tarkoittaa yleensä, että keskustelu etenee sisäisesti; ehdota päivämäärää seuraavalle vaiheelle.
- Pienen keskustelun väliin. Sää, toimisto, matka: kaksi lausetta ennen kantta ei ole hukattua aikaa Japanissa, se on kokous alkamassa.