Wie viel Japanisch ein Gründer tatsächlich braucht
Seien Sie ehrlich zu Ihrem Publikum. Wenn Sie Geld von Investoren sammeln, die regelmäßig ausländische Gründer unterstützen, kann das Treffen auf Englisch stattfinden und Ihr Japanisch wird als Höflichkeitsbeweis dienen, der es eröffnet und schließt. Wenn Sie an japanische Unternehmen verkaufen, mit einem regionalen Unternehmen zusammenarbeiten, sich bei einem staatlichen oder kommunalen Programm bewerben, ein Bankkonto für das Unternehmen eröffnen oder Ihren ersten japanischen Mitarbeiter einstellen, findet das Treffen auf Japanisch statt und Ihre Fähigkeit, sich dabei zu behaupten, ist Teil des Pitches. Die meisten Gründer brauchen die zweite Art von Japanisch früher als erwartet.
Das Ziel ist nicht die flüssige Beherrschung. Es geht darum, das Meeting zu eröffnen, das Geschäft in drei oder vier einfachen Sätzen zu präsentieren, den Fragen zu folgen, diejenigen zu beantworten, die Sie beantworten können, Zeit für diejenigen zu gewinnen, die Sie nicht beantworten können, und mit einem nächsten Schritt abzuschließen, alles auf Japanisch, mit einem zweisprachigen Kollegen oder Dolmetscher für die Details. Die folgenden Zeilen sind der Geist davon.
| japanisch | Romaji | Bedeutung |
|---|---|---|
| 日本で事業を始めます。 | Nihon de jigyō o hajimemasu. | Ich gründe ein Unternehmen in Japan. |
| 日本語はまだ勉強中ですが、頑張ります。 | Nihongo wa mada benkyōchū desu ga, ganbarimasu. | Mein Japanisch ist noch in Arbeit, aber ich werde mein Bestes geben. |
| 本日はお時間をいただき、ありがとうございます。 | Honjitsu wa ojikan o itadaki, arigatō gozaimasu. | Vielen Dank für Ihre Zeit heute. (formell) |
Die Tonhöhe in vier Zeilen
Eine gesprochene Tonhöhe in einer zweiten Sprache sollte kurz genug sein, um ohne Notizen vorgetragen zu werden, und klar genug, um Ihren Akzent zu überstehen. Vier Schritte decken es ab: Die Aufmerksamkeit auf das Deck lenken, die eine Tatsache über den Markt darlegen, Fragen einladen und um Überlegung bitten. Alles andere lebt im Deck oder in Ihren Antworten. Die Bildkarten geben Ihnen die vier Linien; Das folgende Vokabular ist das, was das Deck und das Gespräch benötigen.
| japanisch | Romaji | Bedeutung |
|---|---|---|
| 資料をご覧ください。 | Shiryō o goran kudasai. | Bitte werfen Sie einen Blick auf das Deck. |
| 市場は拡大しています。 | Shijō wa kakudai shite imasu. | Der Markt wächst. |
| ご質問はありますか。 | Goshitsumon wa arimasu ka. | Haben Sie Fragen? |
| ご検討をお願いします。 | Gokentō o onegai shimasu. | Bitte denken Sie darüber nach. |
| 創業者 | sōgyōsha | Gründer |
| 投資家 | tōshika | Investor |
| 資金調達 | shikin chōtatsu | Fundraising |
| 売上 | uriage | Einnahmen |
| 利益 | rieki | profitieren |
| 顧客 | kokyaku | Kunden |
| 競合 | kyōgō | Konkurrenten |
| 提携 | teikei | Partnerschaft |
| 事業計画書 | jigyō keikakusho | Geschäftsplan |
Die ersten fünf Minuten: Karten, Namen und Sitzplätze
Ein erstes Geschäftstreffen in Japan beginnt mit einem Ritual, das zwei Minuten dauert und den Ton für die nächste Stunde vorgibt. Sie tauschen Visitenkarten aus, meishi, im Stehen, wobei jede Person ihre Karte mit beiden Händen und einer leichten Verbeugung anbietet, während sie ihre Firma und ihren Namen nennt, und die Karte des anderen mit beiden Händen und einem Moment der Aufmerksamkeit entgegennimmt. Die Karten bleiben während des Meetings vor Ihnen auf dem Tisch liegen und verschwinden nie in der Gesäßtasche. Der Gast wird normalerweise zu dem Sitzplatz geführt, der am weitesten von der Tür entfernt ist. warten Sie darauf, dass Sie zum Sitzen eingeladen werden.
Ihre Selbstvorstellung verwendet bescheidene Formen für Sie und Ihr Unternehmen. Mōsu ist der Demütige, der genannt wird; heisha ist unser Unternehmen; daihyō ist der repräsentative Direktor, der übliche Titel eines Gründer-CEO.
| japanisch | Romaji | Bedeutung |
|---|---|---|
| 株式会社ハルの代表のリーと申します。 | Kabushiki gaisha Haru no daihyō no Rī to mōshimasu. | Ich bin Lee, der stellvertretende Direktor von Haru Inc. (bescheiden) |
| 名刺を頂戴いたします。 | Meishi o chōdai itashimasu. | Vielen Dank für Ihre Karte. (demütig, empfangend) |
| どうぞよろしくお願いいたします。 | Dōzo yoroshiku onegai itashimasu. | Ich freue mich auf die Zusammenarbeit mit Ihnen. (formell) |
| おかけください。 | Okake kudasai. | Gastgeber: Bitte nehmen Sie Platz. |
| 失礼します。 | Shitsurei shimasu. | Verzeihung. (während Sie sitzen, eintreten oder gehen) |
| 本日は弊社の事業についてご説明させていただきます。 | Honjitsu wa heisha no jigyō ni tsuite gosetsumei sasete itadakimasu. | Heute möchte ich Ihnen unser Geschäft erläutern. (bescheiden) |
Sasete itadakimasu, wörtlich „Ich erhalte demütig die Erlaubnis dazu“, ist die formelle Standardmethode, um in einer Besprechung anzukündigen, was Sie vorhaben. Auf Englisch klingt es schwer und auf Japanisch völlig normal.
Was Investoren und Partner fragen und wie sie antworten
Die Fragen bei einem japanischen Investorentreffen sind die gleichen wie überall: das Team, der Markt, die Konkurrenz, die Zahlen, die Frage. Der Unterschied besteht darin, dass sie möglicherweise indirekter ankommen und dass eine Antwort, die Unsicherheit zulässt und eine schriftliche Weiterverfolgung verspricht, eher respektiert als bestraft wird. Bereiten Sie auf jede der folgenden Fragen eine einfache Antwort vor und planen Sie für alles andere die Kaufzeit ein.
| japanisch | Romaji | Bedeutung |
|---|---|---|
| 御社の強みは何ですか。 | Onsha no tsuyomi wa nan desu ka. | Investor: Was ist die Stärke Ihres Unternehmens? |
| 弊社の強みは技術と日本市場への理解です。 | Heisha no tsuyomi wa gijutsu to Nihon shijō e no rikai desu. | Sie: Unsere Stärke ist unsere Technologie und unser Verständnis des japanischen Marktes. |
| 競合はどこですか。 | Kyōgō wa doko desu ka. | Investor: Wer sind Ihre Konkurrenten? |
| 月の売上はいくらですか。 | Tsuki no uriage wa ikura desu ka. | Investor: Wie hoch ist Ihr monatlicher Umsatz? |
| いくら調達する予定ですか。 | Ikura chōtatsu suru yotei desu ka. | Investor: Wie viel planen Sie einzusammeln? |
| 資金は主に開発と採用に使う予定です。 | Shikin wa omo ni kaihatsu to saiyō ni tsukau yotei desu. | Sie: Wir planen, die Mittel hauptsächlich für Entwicklung und Einstellung zu verwenden. |
| 確認して、改めてご回答いたします。 | Kakunin shite, aratamete gokaitō itashimasu. | Sie: Ich bestätige es und melde mich mit einer Antwort bei Ihnen. (bescheiden) |
Die letzte Zeile ist der wertvollste Satz im Leitfaden. Das Erraten einer Zahl in einer zweiten Sprache führt dazu, dass Gründer das Vertrauen verlieren. Durch das Versprechen einer schriftlichen Antwort und die Zustellung am nächsten Morgen erhalten sie diese.
Partner und Kunden: das Treffen außerhalb der Startup-Blase
Bei Partner- und Kundentreffen, sei es mit einem Händler, einem Hersteller, einem regionalen Einzelhändler oder einem Firmeneinkäufer, kommt es vor allem auf Japanisch an, da diese Gesprächspartner oft nicht auf Englisch arbeiten und weil die Beziehung genauso beurteilt wird wie das Produkt. Das Tempo ist langsamer, das erste Treffen führt möglicherweise zu keiner Entscheidung und die Worte für den Vorschlag einer Zusammenarbeit sind bewusst sanft: kangaete orimasu, wir überlegen, statt wir wollen.
| japanisch | Romaji | Bedeutung |
|---|---|---|
| 御社と提携できればと考えております。 | Onsha to teikei dekireba to kangaete orimasu. | Wir hoffen, dass wir mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten können. (bescheiden, sanft) |
| まずは小さく試させていただけませんか。 | Mazu wa chiisaku tamesasete itadakemasen ka. | Könnten wir mit einem kleinen Versuch beginnen? |
| 導入にはどのくらいの期間がかかりますか。 | Dōnyū ni wa dono kurai no kikan ga kakarimasu ka. | Partner: Wie lange dauert die Umsetzung? |
| 約一か月です。 | Yaku ikkagetsu desu. | Sie: Etwa einen Monat. |
| 社内で検討させていただきます。 | Shanai de kentō sasete itadakimasu. | Partner: Wir werden es intern prüfen. |
| 次回は来月の上旬でいかがでしょうか。 | Jikai wa raigetsu no jōjun de ikaga deshō ka. | Sie: Wie wäre es mit dem nächsten Treffen Anfang nächsten Monats? |
Shanai de kentō shimasu, so werden wir intern darüber nachdenken, ist in Japan ein echter nächster Schritt, keine höfliche Ablehnung. Ihre Aufgabe ist es, den nächsten Termin konkret festzulegen, bevor Sie den Raum verlassen.
Follow-up: die Nachricht vom nächsten Tag
Kontaktieren Sie uns innerhalb eines Tages per E-Mail oder über das von der Gegenseite verwendete Messaging-Tool. Die Struktur ist festgelegt: Danke für die Zeit, ein Satz, der an das Besprochene erinnert, das Material oder die Antwort, die Sie versprochen haben, ein vorgeschlagener nächster Schritt und eine Schlussformel. Hier sind die Äquivalente für die gesprochene Anmeldung, die auch funktionieren, wenn Sie zur Bestätigung anrufen. Geschriebenes Geschäftsjapanisch fügt oben und unten festgelegte Phrasen hinzu; Ein zweisprachiger Kollege kann diese aufpolieren, aber der Inhalt gehört Ihnen.
| japanisch | Romaji | Bedeutung |
|---|---|---|
| 昨日はお忙しい中、ありがとうございました。 | Kinō wa oisogashii naka, arigatō gozaimashita. | Vielen Dank, dass Sie sich gestern trotz Ihres vollen Terminkalenders die Zeit genommen haben. |
| ご質問いただいた件について、資料をお送りします。 | Goshitsumon itadaita ken ni tsuite, shiryō o ookuri shimasu. | Bezüglich Ihrer Frage sende ich die Materialien. |
| 来週、改めてお打ち合わせをお願いできますでしょうか。 | Raishū, aratamete ouchiawase o onegai dekimasu deshō ka. | Könnten wir uns nächste Woche wiedersehen? |
| ご検討のほど、よろしくお願いいたします。 | Gokentō no hodo, yoroshiku onegai itashimasu. | Wir würden uns über Ihre Berücksichtigung freuen. |
| 引き続きよろしくお願いいたします。 | Hikitsuzuki yoroshiku onegai itashimasu. | Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit mit Ihnen. |
Registrieren Sie Fehler, die Gründer machen
- Watashi no kaisha statt heisha und anata no kaisha statt onsha. Das bescheidene und ehrenvolle Paar ist das Erste, was einem japanischen Zuhörer auffällt.
- Boku oder Erz für I. Bei einem Geschäftstreffen ist es watashi, oder watakushi, wenn Sie sehr formell sein möchten.
- Omoimasu für jede Meinung. In einem formellen Pitch hat kangaete orimasu unserer Meinung nach mehr Gewicht für Pläne und Absichten.
- Eine schwierige Frage mit einer Vermutung beantworten. Kakunin shite, aratamete gokaitō itashimasu, dann schriftlich nachfassen.
- kentō shimasu als Nein behandeln. Normalerweise bedeutet das, dass die Diskussion intern stattfindet; Schlagen Sie einen Termin für den nächsten Schritt vor.
- Den Smalltalk weglassen. Das Wetter, das Büro, die Reise: Zwei Sätze vor dem Deck ist in Japan keine verschwendete Zeit, es ist der Beginn des Meetings.