Üzleti japán nyelv startup alapítóknak: Bemutató és befektetői találkozók

Egy japán alapítónak nincs szüksége tökéletes japán nyelvre ahhoz, hogy pénzt gyűjtsön vagy partnert szerződjön, de egy legalább részben japán nyelvű első találkozó megváltoztatja a komolyan vételt, különösen a tokiói startup szcéna angol nyelvű szegletein kívül. Ez az útmutató az első találkozás japánjairól szól: bemutatkozások és névjegykártyák, négysoros beszéd, a befektetők és partnerek által ténylegesen feltett kérdések, hogyan kell válaszolni, ha nem tudja, és a következő nap.

11 perc olvasás

Kezdj el szabadon beszélni Hasonlítsa össze a terveket
Amit tudnia kell

Üzleti japán nyelv startup alapítóknak: Bemutató és befektetői találkozók

Az őszinte válasz arra, hogy mennyi japánra van szüksége egy alapítónak: ez attól függ, hogy kinek ad el. Tokióban sok kockázati befektető és gyorsító személyzet kényelmesen dolgozik angolul, és az angol nyelvű pitch deck normális. Az ügyfelek, a regionális partnerek, a bankok, a kormányzati programok és a saját jövőbeni alkalmazottak már más tészta, és az alapító, aki képes megbeszélést nyitni, egyszerű japánul bemutatni az üzletet, és kérdéseket intézni, olyan bizalmat szerez, amelyet fordító nem tud teljesíteni. A jó hír az, hogy az üzleti japán nyelv az alapítók számára egy szűk, tanulható halmaz: formális önbemutatkozás, piacok, bevételek és finanszírozás szókincse, a cégedről és az övékről való beszélgetés alázatos és megtisztelő formája, néhány módja annak, hogy időt nyerj, ha egy kérdés nehéz, és a követési képletek. Ez az útmutató az összeset begyakorolható frázissorokban tartalmazza, a regiszter megjelölésével, és azokkal a hibákkal végződik, amelyek miatt az alapító túl hétköznapinak vagy túl merevnek hangzik.

Az, hogy mennyi japánra van szüksége, attól függ, hogy kinek ad el; partnerek, ügyfelek és a bérbeadás jutalmazza leginkább

Négy sorban a hangmagasság: itt a pakli, a piac növekszik, bármilyen kérdése van, vegye figyelembe

Alázatos formák az Ön oldalán (heisha, mōsu), megtisztelő az övékért (onsha, irassharu)

Kövesse egy napon belül egy köszönettel és egy konkrét következő lépéssel

Mennyi japánra van valójában szüksége egy alapítónak

Légy őszinte a közönségeddel kapcsolatban. Ha olyan befektetőktől vesz fel pénzt, akik rendszeresen támogatják a külföldi alapítókat, a találkozó angol nyelvű lehet, és az Ön japánja egy udvariasság lesz, amely megnyitja és bezárja. Ha japán cégeknek értékesít, regionális céggel társul, kormányzati vagy önkormányzati programba jelentkezik, bankszámlát nyit a cégnek, vagy felveszi első japán alkalmazottját, a találkozó japán nyelven zajlik, és az Ön azon képessége, hogy megtartsa magát, a bemutató része. A legtöbb alapítónak hamarabb van szüksége a második típusú japánra, mint gondolná.

A cél nem a folyékonyság. Meg kell nyitni a találkozót, bemutatni az üzletet három-négy egyszerű mondatban, követni a kérdéseket, válaszolni azokra, amelyekre tud, időt szakítani azokra, amelyekre nem, és lezárni egy következő lépést, mindezt japánul, egy kétnyelvű kollégával vagy tolmácssal a részletekért. Az alábbi sorok ennek szellemét mutatják.

japánRomajiJelentése
日本で事業を始めます。Nihon de jigyō o hajimemasu.Vállalkozást indítok Japánban.
日本語はまだ勉強中ですが、頑張ります。Nihongo wa mada benkyōchū desu ga, ganbarimasu.A japánom még folyamatban van, de mindent megteszek.
本日はお時間をいただき、ありがとうございます。Honjitsu wa ojikan o itadaki, arigatō gozaimasu.Köszönjük, hogy időt szánt rá ma. (hivatalos)

A hangmagasság négy sorban

A második nyelven beszélt hangmagasságnak elég rövidnek kell lennie ahhoz, hogy hangjegyek nélkül szólaljon meg, és elég világosnak kell lennie ahhoz, hogy túlélje az akcentusát. Négy mozdulat fedi le: irányítsd a figyelmet a paklira, mondd el az egyetlen tényt a piacról, kérj fel kérdéseket és kérj megfontolást. Minden más a pakliban vagy a válaszaidban él. A képkártyák megadják a négy sort; az ezt követő szókincs az, amire a paklinak és a beszélgetésnek szüksége lesz.

UnihongoÜzleti japán
資料しりょうをご覧らんください。Kérem, nézze meg a fedélzetet.
市場しじょうは拡大かくだいしています。A piac növekszik.
ご質問しつもんはありますか。Van kérdésed?
ご検討けんとうをお願ねがいします。Kérem, fontolja meg.
A beszédhang négy mozdulata: fedélzet, piac, kérdések, kérdezz.
japánRomajiJelentése
資料をご覧ください。Shiryō o goran kudasai.Kérem, nézze meg a fedélzetet.
市場は拡大しています。Shijō wa kakudai shite imasu.A piac növekszik.
ご質問はありますか。Goshitsumon wa arimasu ka.Van kérdésed?
ご検討をお願いします。Gokentō o onegai shimasu.Kérem, fontolja meg.
創業者sōgyōshaalapító
投資家tōshikabefektető
資金調達shikin chōtatsuadománygyűjtés
売上uriagebevételt
利益riekinyereség
顧客kokyakuvásárlók
競合kyōgōversenytársak
提携teikeipartnerség
事業計画書jigyō keikakushoüzleti tervet

Az első öt perc: kártyák, nevek és helyek

Az első üzleti találkozó Japánban egy rituáléval kezdődik, amely két percig tart, és megadja az alaphangot a következő órára. Névjegykártyákat cserél, meishi állva, mindenki két kézzel és enyhén meghajolva felajánlja a kártyáját, miközben kimondja a cégét és a nevét, és két kézzel és egy pillanatnyi figyelemmel fogadja a másik kártyáját. A kártyák a megbeszélés alatt az asztalon maradnak, előtted elrendezve, és soha nem kerülnek a hátsó zsebbe. A vendéget általában az ajtótól legtávolabbi ülésre mutatják; várja, hogy meghívják ülni.

Az önbemutatkozás szerény formákat használ önmaga és cége számára. Mōsu az alázatos, akit nevezni kell; heisha a mi cégünk; daihyō a reprezentatív igazgató, az alapító-vezérigazgató szokásos megnevezése.

japánRomajiJelentése
株式会社ハルの代表のリーと申します。Kabushiki gaisha Haru no daihyō no Rī to mōshimasu.Lee vagyok, a Haru Inc. képviselő igazgatója (szerény)
名刺を頂戴いたします。Meishi o chōdai itashimasu.Köszönjük a kártyát. (alázat, befogadó)
どうぞよろしくお願いいたします。Dōzo yoroshiku onegai itashimasu.Várom, hogy együtt dolgozhassak. (hivatalos)
おかけください。Okake kudasai.Házigazda: Kérem, foglaljon helyet.
失礼します。Shitsurei shimasu.Elnézést. (miközben ülsz, belépsz vagy kilépsz)
本日は弊社の事業についてご説明させていただきます。Honjitsu wa heisha no jigyō ni tsuite gosetsumei sasete itadakimasu.Ma szeretném elmagyarázni a dolgunkat. (alázatos)

A Sasete itadakimasu, szó szerint alázatosan megkapom az engedélyt, a szokásos formális módja annak, hogy bejelentsd, mit fogsz tenni egy értekezleten. Angolul nehéznek, japánul teljesen normálisnak hangzik.

Mit kérdeznek a befektetők és partnerek, és hogyan válaszoljanak

A japán befektetői találkozón ugyanazok a kérdések, mint bárhol: a csapat, a piac, a verseny, a számok, a kérdés. A különbség az, hogy előfordulhat, hogy közvetettebben érkeznek, és hogy a bizonytalanságot bevalló és írásos nyomon követést ígérő választ inkább tiszteletben tartják, mintsem büntetik. Készítsen egy egyszerű választ az alábbi kérdések mindegyikére, és készítse elő a vásárlási időt minden másra.

japánRomajiJelentése
御社の強みは何ですか。Onsha no tsuyomi wa nan desu ka.Befektető: Mi az Ön cégének erőssége?
弊社の強みは技術と日本市場への理解です。Heisha no tsuyomi wa gijutsu to Nihon shijō e no rikai desu.Ön: Erősségünk a technológiánk és a japán piac megértése.
競合はどこですか。Kyōgō wa doko desu ka.Befektető: Kik a versenytársai?
月の売上はいくらですか。Tsuki no uriage wa ikura desu ka.Befektető: Mennyi a havi bevétele?
いくら調達する予定ですか。Ikura chōtatsu suru yotei desu ka.Befektető: Mennyit tervez emelni?
資金は主に開発と採用に使う予定です。Shikin wa omo ni kaihatsu to saiyō ni tsukau yotei desu.Ön: A forrásokat elsősorban fejlesztésre és munkaerő-felvételre tervezzük felhasználni.
確認して、改めてご回答いたします。Kakunin shite, aratamete gokaitō itashimasu.Ön: Megerősítem, és válaszolok Önnek. (alázatos)

Az utolsó sor az útmutató legértékesebb mondata. Egy szám kitalálása második nyelven az, hogy az alapítók elveszítik a bizalmat; írásos választ ígérve és másnap reggel kézbesítve így szerzik meg.

Partnerek és ügyfelek: a startup buborékon kívüli találkozás

A partnerek és az ügyfelek találkozói a forgalmazóval, a gyártóval, a regionális kiskereskedővel vagy a vállalati vevővel azok, ahol a japánok a legfontosabbak, mivel ezek a partnerek gyakran nem angolul működnek, és a kapcsolatot éppúgy ítélik meg, mint a terméket. Lassabb a tempó, lehet, hogy az első találkozó nem hoz döntést, az együttműködést javasoló szavak pedig szándékosan halk: kangaete orimasu, inkább mérlegeljük, mintsem akarjuk.

Tárgyalóterem hosszú fából készült asztallal és kilátással a városra: egy fiatal külföldi alapító int, miközben magyaráz, miközben két japán vezető hallgat, teáscsészék és egy tablet az asztalon
Az első partnertalálkozó: lassú tempó, lágy javaslatok és egy következő lépés, amelyet még mielőtt bárki felállna.
japánRomajiJelentése
御社と提携できればと考えております。Onsha to teikei dekireba to kangaete orimasu.Reméljük, hogy együttműködhetünk az Ön cégével. (alázat, lágy)
まずは小さく試させていただけませんか。Mazu wa chiisaku tamesasete itadakemasen ka.Kezdhetnénk egy kis próbával?
導入にはどのくらいの期間がかかりますか。Dōnyū ni wa dono kurai no kikan ga kakarimasu ka.Partner: Mennyi ideig tart a megvalósítás?
約一か月です。Yaku ikkagetsu desu.Te: Körülbelül egy hónap.
社内で検討させていただきます。Shanai de kentō sasete itadakimasu.Partner: Ezt belsőleg megfontoljuk.
次回は来月の上旬でいかがでしょうか。Jikai wa raigetsu no jōjun de ikaga deshō ka.Te: Mit szólnál a jövő hónap elején a következő találkozóhoz?

A Shanai de kentō shimasu, belsőleg figyelembe vesszük, valódi következő lépés Japánban, nem pedig udvarias visszautasítás. Az Ön feladata, hogy a következő randevút konkretizálja, mielőtt elhagyja a szobát.

Utánkövetés: a másnapi üzenet

Kövesse nyomon egy napon belül, e-mailben vagy a másik fél által használt üzenetküldő eszközzel. A szerkezet rögzített: köszönet az időért, egy mondat a megbeszéltek felidézésére, az ígért anyag vagy válasz, javasolt következő lépés és egy záró képlet. Íme a beszélt regiszter megfelelői, amelyek akkor is működnek, ha megerősíti a telefont. Az írott üzleti japán nyelvek beállított kifejezéseket adnak hozzá felül és alul; egy kétnyelvű kolléga ezeket csiszolhatja, de a tartalom a tiéd.

japánRomajiJelentése
昨日はお忙しい中、ありがとうございました。Kinō wa oisogashii naka, arigatō gozaimashita.Köszönöm a tegnapi időt, elfoglaltsága ellenére.
ご質問いただいた件について、資料をお送りします。Goshitsumon itadaita ken ni tsuite, shiryō o ookuri shimasu.Kérdésével kapcsolatban az anyagokat küldöm.
来週、改めてお打ち合わせをお願いできますでしょうか。Raishū, aratamete ouchiawase o onegai dekimasu deshō ka.Jövő héten újra találkozhatnánk?
ご検討のほど、よろしくお願いいたします。Gokentō no hodo, yoroshiku onegai itashimasu.Hálásak lennénk figyelmességéért.
引き続きよろしくお願いいたします。Hikitsuzuki yoroshiku onegai itashimasu.Várom, hogy folytathassam veled a munkát.

Regisztrálja az alapítók által elkövetett hibákat

  • Watashi no kaisha heisha helyett, anata no kaisha onsha helyett. Az alázatos és tiszteletreméltó páros az első, amit a japán hallgató észrevesz.
  • Boku vagy érc I. Egy üzleti találkozón ez watashi, vagy watakushi, ha nagyon formális akar lenni.
  • Omoimasu minden véleményhez. Úgy gondoljuk, hogy a formális beszédben kangaete orimasu nagyobb súllyal bír a tervek és szándékok szempontjából.
  • Nehéz kérdés megválaszolása találgatással. Kakunin shite, aratamete gokaitō itashimasu, majd kövesse írásban.
  • kentō shimasu nemként való kezelése. Ez általában azt jelenti, hogy a vita belső; javasoljon időpontot a következő lépéshez.
  • Kihagyva a kis beszélgetést. Az időjárás, az iroda, az utazás: két mondat a fedélzet előtt Japánban nem elvesztegetett idő, kezdődik a találkozó.
Kulcspontok

Praktikus módja a fejlesztésnek

Gyakorold a találkozót, ne a szókincset. Először rögzítse a harminc másodperces önbemutatkozását és a négysoros hangmagasságát japánul, és hallgassa meg a regisztercédulákat: watashi no kaisha ahol a heisha tartozik, omou ahol az kangaete orimasu jobban illik. Másodszor, készítsen egy-egy japán választ az ebben az útmutatóban szereplő öt befektetői kérdésre, és gyakorolja azt, hogy mindenről, amit nem tud, ellenőrizni fogom, és visszahívom. Harmadszor, a Unihongo magával ragadó 3D-s osztálytermében kérje meg AI Sensei-ét, hogy játsszon egy befektetőt, aki először hallja a prezentációját, majd egy regionális vállalat potenciális partnerét, aki nem beszél angolul; kérje meg, hogy használjon hivatalos üzleti japánt, és szakítsa félbe kérdéseivel. A nyerő támogatás a találkozó előtt és a Challenge the Launch Plan küldetések jó próbák a japán cégalapítás belső oldalához. Olvassa el az ülésjelentést az alázatos és tiszteletreméltó formák javításához, amelyekben az alapítók leggyakrabban csúsznak.

  1. 1

    Válassz egy világos célt

    Fókuszáljon minden ülésen egy olyan helyzetre vagy készségre, amelyet ténylegesen használhat.

  2. 2

    Gyakorolj aktívan

    Mondjon ki teljes válaszokat hangosan, ahelyett, hogy csak olvasna vagy felismerne japánul.

  3. 3

    Tekintse át és ismételje meg

    Tartsa meg a hasznos javításokat, és ismételje meg ugyanazt a képességet, amíg természetesnek nem érzi.

FAQ

Gyakran ismételt kérdések

Mennyi japánra van szüksége egy startup alapítónak Japánban?

A tokiói kockázati befektetők bevonásához gyakran kevesen dolgoznak angolul. A japán ügyfeleknek történő értékesítésben, regionális partnerek szerződéskötésében, bankokkal és kormányzati programokkal való kapcsolattartásban, valamint munkaerő-kölcsönzésben, társalgási ügyekben a japán nyelv valóban jelentős változást jelent. Reális cél az ülések megnyitása és lezárása japán nyelven, az üzlet egyszerű bemutatása és a kérdések követése tolmács vagy kétnyelvű kollégával a részletekért.

Hogyan mondják japánul a startup és kockázati tőkét?

Az indulás sutātoappu, és a régebbi kifejezés benchā kigyō, kockázati társaság, még mindig gyakori. A kockázati tőke benchā kyapitaru, gyakran lerövidítve a beszédben. Az alapító sōgyōsha, a befektető tōshika, a forrásbevonás shikin chōtatsu.

Mi a különbség a heisha és az onsha között?

A Heisha a cégünk alázatos szava, amikor a saját oldaláról beszél; Az onsha a céged megtisztelő szava, amelyet akkor használnak, amikor a másik félhez beszélsz. Írásban a kisha a onsha helyébe lép. A watashi no kaisha használata egy hivatalos értekezleten érthető, de kezdőnek számít; Az heisha és onsha helyes használata a kompetencia egyik leggyorsabb jelzése.

Hogyan mondjam el udvariasan, hogy nem tudom egy japán üzleti találkozón?

Inkább vegyél időt, mint találgass. Mondja azt, hogy kakunin shite, kaitō itashimasu, megerősítem és válaszolok, vagy ima wa wakarimasen ga, kakunin shite go-renraku shimasu, most nem tudom, de ellenőrizni fogom és felveszem Önnel a kapcsolatot. Majd másnap ténylegesen kövesse írásban; a követés az, ami hitelessé teszi a kifejezést.

Változtassa a japán tudást beszédbizalommá

Gyakorolj az Unihongo AI Sensei-jével egy magával ragadó 3D-s osztályteremben, szerepjáték küldetésekkel, kiejtési tréninggel, hasznos visszajelzésekkel és tanulási játékokkal, amelyek játék közben bővítik szókincsedet.

Kezdj el szabadon beszélni Hasonlítsa össze a terveket