একজন প্রতিষ্ঠাতাকে আসলে কতটা জাপানি লাগে
আপনার শ্রোতাদের সম্পর্কে সৎ হন। আপনি যদি বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে উত্থাপন করেন যারা নিয়মিত বিদেশী প্রতিষ্ঠাতাদের সমর্থন করেন, তাহলে মিটিংটি ইংরেজিতে হতে পারে এবং আপনার জাপানিরা একটি সৌজন্য হবে যা এটিকে খুলবে এবং বন্ধ করবে। আপনি যদি জাপানি কোম্পানির কাছে বিক্রি করেন, একটি আঞ্চলিক সংস্থার সাথে অংশীদার হন, একটি সরকারী বা মিউনিসিপ্যাল প্রোগ্রামে আবেদন করেন, কোম্পানির জন্য একটি ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট খুলছেন বা আপনার প্রথম জাপানি কর্মচারী নিয়োগ করছেন, তাহলে মিটিংটি জাপানি ভাষায় হবে এবং এতে আপনার নিজের রাখার ক্ষমতা পিচের অংশ। বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতা তাদের প্রত্যাশার চেয়ে তাড়াতাড়ি দ্বিতীয় ধরণের জাপানিদের প্রয়োজন।
লক্ষ্য সাবলীলতা নয়। এটি হল মিটিংটি খোলা, তিন বা চারটি সরল বাক্যে ব্যবসা উপস্থাপন করা, প্রশ্নগুলি অনুসরণ করা, আপনি যেগুলি করতে পারেন তার উত্তর দিন, আপনি যেগুলি করতে পারবেন না তার জন্য সময় কেনা এবং পরবর্তী পদক্ষেপের সাথে শেষ করা, সবই জাপানি ভাষায়, বিশদ বিবরণের জন্য দ্বিভাষিক সহকর্মী বা দোভাষীর সাথে। নিচের লাইনগুলো এর আত্মা।
| জাপানিজ | রোমাজি | অর্থ |
|---|---|---|
| 日本で事業を始めます。 | Nihon de jigyō o hajimemasu. | আমি জাপানে একটি ব্যবসা শুরু করছি। |
| 日本語はまだ勉強中ですが、頑張ります。 | Nihongo wa mada benkyōchū desu ga, ganbarimasu. | আমার জাপানি এখনও একটি কাজ চলছে, কিন্তু আমি আমার সেরাটা করব৷ |
| 本日はお時間をいただき、ありがとうございます。 | Honjitsu wa ojikan o itadaki, arigatō gozaimasu. | আজ আপনার সময় জন্য আপনাকে ধন্যবাদ. (আনুষ্ঠানিক) |
চার লাইনে পিচ
একটি দ্বিতীয় ভাষায় একটি কথ্য পিচ নোট ছাড়া বিতরণ করার জন্য যথেষ্ট সংক্ষিপ্ত এবং আপনার উচ্চারণ বেঁচে থাকার জন্য যথেষ্ট পরিষ্কার হওয়া উচিত। চারটি পদক্ষেপ এটিকে কভার করে: ডেকের দিকে সরাসরি মনোযোগ দিন, বাজার সম্পর্কে একটি তথ্য জানান, প্রশ্ন আমন্ত্রণ জানান এবং বিবেচনার জন্য জিজ্ঞাসা করুন। অন্য সবকিছু ডেকে বা আপনার উত্তরে থাকে। ছবির কার্ড আপনাকে চার লাইন দেয়; ডেক এবং কথোপকথনের প্রয়োজন হবে তা হল নিম্নলিখিত শব্দভান্ডার।
| জাপানিজ | রোমাজি | অর্থ |
|---|---|---|
| 資料をご覧ください。 | Shiryō o goran kudasai. | দয়া করে ডেকের দিকে তাকান। |
| 市場は拡大しています。 | Shijō wa kakudai shite imasu. | বাজার বাড়ছে। |
| ご質問はありますか。 | Goshitsumon wa arimasu ka. | আপনার কোন প্রশ্ন আছে? |
| ご検討をお願いします。 | Gokentō o onegai shimasu. | এটা বিবেচনা করুন. |
| 創業者 | sōgyōsha | প্রতিষ্ঠাতা |
| 投資家 | tōshika | বিনিয়োগকারী |
| 資金調達 | shikin chōtatsu | তহবিল সংগ্রহ |
| 売上 | uriage | রাজস্ব |
| 利益 | rieki | লাভ |
| 顧客 | kokyaku | গ্রাহকদের |
| 競合 | kyōgō | প্রতিযোগীদের |
| 提携 | teikei | অংশীদারিত্ব |
| 事業計画書 | jigyō keikakusho | ব্যবসা পরিকল্পনা |
প্রথম পাঁচ মিনিট: কার্ড, নাম এবং আসন
জাপানে একটি প্রথম ব্যবসায়িক মিটিং একটি আচারের সাথে শুরু হয় যা দুই মিনিট সময় নেয় এবং পরবর্তী ঘন্টার জন্য সুর সেট করে। আপনি ব্যবসায়িক কার্ড বিনিময় করেন, meishi, দাঁড়িয়ে, প্রতিটি ব্যক্তি তাদের কোম্পানি এবং নাম বলার সময় উভয় হাত এবং একটি সামান্য ধনুক দিয়ে তাদের কার্ড অফার করেন এবং উভয় হাতে এবং এক মুহূর্ত মনোযোগ দিয়ে অন্যের কার্ড গ্রহণ করেন। কার্ডগুলি মিটিংয়ের সময় টেবিলে থাকে, আপনার সামনে সাজানো থাকে এবং কখনই পিছনের পকেটে যায় না। অতিথিকে সাধারণত দরজা থেকে সবচেয়ে দূরে আসন দেখানো হয়; বসতে আমন্ত্রণ জানানোর জন্য অপেক্ষা করুন।
আপনার স্ব-পরিচয় আপনার এবং আপনার কোম্পানির জন্য নম্র ফর্ম ব্যবহার করে। Mōsu বলা হয় নম্র; heisha আমাদের কোম্পানি; daihyō হল প্রতিনিধি পরিচালক, একজন প্রতিষ্ঠাতা-সিইও-এর সাধারণ উপাধি।
| জাপানিজ | রোমাজি | অর্থ |
|---|---|---|
| 株式会社ハルの代表のリーと申します。 | Kabushiki gaisha Haru no daihyō no Rī to mōshimasu. | আমি লি, Haru Inc এর প্রতিনিধি পরিচালক (নম্র) |
| 名刺を頂戴いたします。 | Meishi o chōdai itashimasu. | আপনার কার্ডের জন্য আপনাকে ধন্যবাদ. (নম্র, গ্রহণ) |
| どうぞよろしくお願いいたします。 | Dōzo yoroshiku onegai itashimasu. | আমি আপনার সাথে কাজ করার জন্য উন্মুখ. (আনুষ্ঠানিক) |
| おかけください。 | Okake kudasai. | হোস্ট: দয়া করে বসুন। |
| 失礼します。 | Shitsurei shimasu. | মাফ করবেন। (যেমন আপনি বসেন, প্রবেশ করুন বা চলে যান) |
| 本日は弊社の事業についてご説明させていただきます。 | Honjitsu wa heisha no jigyō ni tsuite gosetsumei sasete itadakimasu. | আজ আমি আমাদের ব্যবসা ব্যাখ্যা করতে চাই. (নম্র) |
Sasete itadakimasu, আক্ষরিক অর্থে আমি বিনীতভাবে করার অনুমতি পেয়েছি, আপনি একটি মিটিংয়ে কী করতে চলেছেন তা ঘোষণা করার আদর্শ আনুষ্ঠানিক উপায়। এটি ইংরেজিতে ভারী এবং জাপানি ভাষায় পুরোপুরি স্বাভাবিক শোনাচ্ছে।
বিনিয়োগকারী এবং অংশীদাররা কী জিজ্ঞাসা করে এবং কীভাবে উত্তর দিতে হয়
একটি জাপানি বিনিয়োগকারী সভায় প্রশ্নগুলি যেকোন জায়গার মতই একই: দল, বাজার, প্রতিযোগিতা, সংখ্যা, প্রশ্ন। কি পার্থক্য হল যে তারা আরও পরোক্ষভাবে আসতে পারে, এবং একটি উত্তর যা অনিশ্চয়তা স্বীকার করে এবং একটি লিখিত ফলো-আপের প্রতিশ্রুতি দেয় শাস্তির পরিবর্তে সম্মান করা হয়। নীচের প্রতিটি প্রশ্নের একটি সহজ উত্তর প্রস্তুত করুন, এবং অন্য সবকিছুর জন্য ক্রয়-সময় রেখা প্রস্তুত করুন।
| জাপানিজ | রোমাজি | অর্থ |
|---|---|---|
| 御社の強みは何ですか。 | Onsha no tsuyomi wa nan desu ka. | বিনিয়োগকারী: আপনার কোম্পানির শক্তি কি? |
| 弊社の強みは技術と日本市場への理解です。 | Heisha no tsuyomi wa gijutsu to Nihon shijō e no rikai desu. | আপনি: আমাদের শক্তি হল আমাদের প্রযুক্তি এবং জাপানের বাজার সম্পর্কে আমাদের বোঝাপড়া। |
| 競合はどこですか。 | Kyōgō wa doko desu ka. | বিনিয়োগকারী: আপনার প্রতিযোগী কারা? |
| 月の売上はいくらですか。 | Tsuki no uriage wa ikura desu ka. | বিনিয়োগকারী: আপনার মাসিক আয় কত? |
| いくら調達する予定ですか。 | Ikura chōtatsu suru yotei desu ka. | বিনিয়োগকারী: আপনি কতটা সংগ্রহ করার পরিকল্পনা করছেন? |
| 資金は主に開発と採用に使う予定です。 | Shikin wa omo ni kaihatsu to saiyō ni tsukau yotei desu. | আপনি: আমরা তহবিলগুলি মূলত উন্নয়ন এবং নিয়োগের জন্য ব্যবহার করার পরিকল্পনা করি। |
| 確認して、改めてご回答いたします。 | Kakunin shite, aratamete gokaitō itashimasu. | আপনি: আমি নিশ্চিত করব এবং একটি উত্তর দিয়ে আপনার কাছে ফিরে আসব। (নম্র) |
শেষ লাইনটি গাইডের সবচেয়ে মূল্যবান বাক্য। একটি দ্বিতীয় ভাষায় একটি সংখ্যা অনুমান কিভাবে প্রতিষ্ঠাতা বিশ্বাস হারান; একটি লিখিত উত্তরের প্রতিশ্রুতি দেওয়া এবং পরের দিন সকালে তা সরবরাহ করা তারা কীভাবে এটি অর্জন করে।
অংশীদার এবং গ্রাহকরা: স্টার্টআপ বুদ্বুদের বাইরে মিটিং
একজন পরিবেশক, একজন প্রস্তুতকারক, একজন আঞ্চলিক খুচরা বিক্রেতা বা কর্পোরেট ক্রেতার সাথে অংশীদার এবং গ্রাহক মিটিং, যেখানে জাপানিরা সবচেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ, কারণ এই প্রতিপক্ষগুলি প্রায়শই ইংরেজিতে কাজ করে না এবং কারণ সম্পর্কটিকে পণ্যের মতোই বিচার করা হয়। গতি ধীর, প্রথম বৈঠকে কোনো সিদ্ধান্ত নাও হতে পারে, এবং সহযোগিতার প্রস্তাবের শব্দগুলো ইচ্ছাকৃতভাবে নরম: kangaete orimasu, আমরা বিবেচনা করছি, বরং আমরা চাই।
| জাপানিজ | রোমাজি | অর্থ |
|---|---|---|
| 御社と提携できればと考えております。 | Onsha to teikei dekireba to kangaete orimasu. | আমরা আশা করছি আমরা আপনার কোম্পানির সাথে অংশীদার হতে পারি। (নম্র, নরম) |
| まずは小さく試させていただけませんか。 | Mazu wa chiisaku tamesasete itadakemasen ka. | আমরা একটি ছোট ট্রায়াল দিয়ে শুরু করতে পারি? |
| 導入にはどのくらいの期間がかかりますか。 | Dōnyū ni wa dono kurai no kikan ga kakarimasu ka. | অংশীদার: বাস্তবায়নে কতক্ষণ সময় লাগে? |
| 約一か月です。 | Yaku ikkagetsu desu. | আপনি: প্রায় এক মাস। |
| 社内で検討させていただきます。 | Shanai de kentō sasete itadakimasu. | অংশীদার: আমরা এটি অভ্যন্তরীণভাবে বিবেচনা করব। |
| 次回は来月の上旬でいかがでしょうか。 | Jikai wa raigetsu no jōjun de ikaga deshō ka. | আপনি: পরবর্তী মিটিং এর জন্য আগামী মাসের প্রথম দিকে কেমন হবে? |
Shanai de kentō shimasu, আমরা এটিকে অভ্যন্তরীণভাবে বিবেচনা করব, এটি জাপানে একটি বাস্তব পরবর্তী পদক্ষেপ, ভদ্র প্রত্যাখ্যান নয়। আপনার কাজ হল আপনি রুম ছেড়ে যাওয়ার আগে পরবর্তী তারিখ কংক্রিট করা।
ফলো-আপ: পরের দিনের বার্তা
ইমেল বা মেসেজিং টুল অন্য পক্ষ ব্যবহার করে এক দিনের মধ্যে অনুসরণ করুন। কাঠামোটি স্থির করা হয়েছে: সময়ের জন্য ধন্যবাদ, একটি বাক্য যা আলোচনা করা হয়েছিল তা স্মরণ করে, আপনার প্রতিশ্রুতি দেওয়া উপাদান বা উত্তর, একটি প্রস্তাবিত পরবর্তী পদক্ষেপ এবং একটি সমাপনী সূত্র। এখানে কথ্য-রেজিস্টার সমতুল্য রয়েছে, যা আপনি নিশ্চিত করতে কল করলেও কাজ করে। লিখিত ব্যবসা জাপানি উপরের এবং নীচে সেট বাক্যাংশ যোগ করে; একজন দ্বিভাষিক সহকর্মী সেগুলিকে পালিশ করতে পারেন, কিন্তু বিষয়বস্তু আপনার।
| জাপানিজ | রোমাজি | অর্থ |
|---|---|---|
| 昨日はお忙しい中、ありがとうございました。 | Kinō wa oisogashii naka, arigatō gozaimashita. | আপনার ব্যস্ত সময়সূচী সত্ত্বেও গতকাল আপনার সময় জন্য আপনাকে ধন্যবাদ. |
| ご質問いただいた件について、資料をお送りします。 | Goshitsumon itadaita ken ni tsuite, shiryō o ookuri shimasu. | আপনার প্রশ্ন সম্পর্কে, আমি উপকরণ পাঠাচ্ছি. |
| 来週、改めてお打ち合わせをお願いできますでしょうか。 | Raishū, aratamete ouchiawase o onegai dekimasu deshō ka. | আমরা কি পরের সপ্তাহে আবার দেখা করতে পারি? |
| ご検討のほど、よろしくお願いいたします。 | Gokentō no hodo, yoroshiku onegai itashimasu. | আমরা আপনার বিবেচনার জন্য কৃতজ্ঞ হবে. |
| 引き続きよろしくお願いいたします。 | Hikitsuzuki yoroshiku onegai itashimasu. | আমি আপনার সাথে কাজ চালিয়ে যাওয়ার জন্য উন্মুখ. |
প্রতিষ্ঠাতাদের করা ভুল নিবন্ধন করুন
- heisha এর পরিবর্তে Watashi no kaisha এবং onsha এর পরিবর্তে anata no kaisha। নম্র এবং সম্মানজনক জুটি হল প্রথম জিনিস যা একজন জাপানি শ্রোতা লক্ষ্য করেন।
- Boku বা আই-এর জন্য আকরিক। একটি ব্যবসায়িক বৈঠকে এটি watashi, বা watakushi যদি আপনি খুব আনুষ্ঠানিক হতে চান।
- Omoimasu প্রতিটি মতামতের জন্য। একটি আনুষ্ঠানিক পিচে, kangaete orimasu, আমরা বিবেচনা করি, পরিকল্পনা এবং উদ্দেশ্যগুলির জন্য আরও বেশি ওজন বহন করে।
- একটি অনুমান সঙ্গে একটি কঠিন প্রশ্নের উত্তর. Kakunin shite, aratamete gokaitō itashimasu, তারপর লিখিতভাবে অনুসরণ করুন।
- একটি সংখ্যা হিসাবে kentō shimasu চিকিত্সা. এটি সাধারণত আলোচনা অভ্যন্তরীণ যাচ্ছে বোঝায়; পরবর্তী ধাপের জন্য একটি তারিখ প্রস্তাব.
- ছোট ছোট কথা এড়িয়ে যাওয়া। আবহাওয়া, অফিস, যাত্রা: ডেকের আগে দুই বাক্যে সময় নষ্ট না করে জাপানে মিটিং শুরু হয়।