वास्तवमा संस्थापकलाई कति जापानी चाहिन्छ
तपाईंको दर्शकहरूको बारेमा इमानदार हुनुहोस्। यदि तपाइँ विदेशी संस्थापकहरूलाई नियमित रूपमा फिर्ता गर्ने लगानीकर्ताहरूबाट उठाउँदै हुनुहुन्छ भने, बैठक अंग्रेजीमा हुन सक्छ र तपाइँको जापानीले यसलाई खोल्ने र बन्द गर्ने शिष्टाचार हुनेछ। यदि तपाइँ जापानी कम्पनीहरूलाई बेच्दै हुनुहुन्छ, क्षेत्रीय फर्मसँग साझेदारी गर्दै हुनुहुन्छ, सरकारी वा नगरपालिकाको कार्यक्रममा आवेदन दिनुहुन्छ, कम्पनीको लागि बैंक खाता खोल्दै हुनुहुन्छ वा तपाइँको पहिलो जापानी कर्मचारीलाई काममा राख्दै हुनुहुन्छ भने, बैठक जापानी भाषामा हुनेछ र यसमा तपाइँको आफ्नै राख्ने क्षमता पिचको अंश हो। धेरैजसो संस्थापकहरूलाई उनीहरूले अपेक्षा गरेभन्दा चाँडै दोस्रो प्रकारको जापानीहरू चाहिन्छ।
लक्ष्य प्रवाह होइन। यो बैठक खोल्ने, तीन वा चार सादा वाक्यमा व्यवसाय प्रस्तुत गर्ने, प्रश्नहरूको पालना गर्ने, आफूले सक्ने उत्तर दिने, नसक्नेहरूमा समय किन्ने, र अर्को चरणको साथ बन्द गर्ने, सबै जापानी भाषामा, विस्तृतका लागि द्विभाषी सहकर्मी वा दोभाषेसँग। तलका रेखाहरू यसको आत्मा हुन्।
| जापानी | रोमाजी | अर्थ |
|---|---|---|
| 日本で事業を始めます。 | Nihon de jigyō o hajimemasu. | म जापानमा व्यापार सुरु गर्दैछु। |
| 日本語はまだ勉強中ですが、頑張ります。 | Nihongo wa mada benkyōchū desu ga, ganbarimasu. | मेरो जापानी अझै पनि प्रगतिमा छ, तर म सक्दो गर्नेछु। |
| 本日はお時間をいただき、ありがとうございます。 | Honjitsu wa ojikan o itadaki, arigatō gozaimasu. | आजको समयको लागि धन्यवाद। (औपचारिक) |
चार लाइनमा पिच
दोस्रो भाषामा बोलिएको पिच नोटहरू बिना डेलिभर गर्न पर्याप्त छोटो हुनुपर्छ र तपाईंको उच्चारण बाँच्न पर्याप्त स्पष्ट हुनुपर्छ। चार चालहरूले यसलाई कभर गर्दछ: डेकमा सीधा ध्यान, बजारको बारेमा एउटा तथ्य बताउनुहोस्, प्रश्नहरू आमन्त्रित गर्नुहोस्, र विचारको लागि सोध्नुहोस्। अरू सबै डेकमा वा तपाईंको जवाफहरूमा रहन्छ। चित्र कार्डहरूले तपाईंलाई चार लाइनहरू दिन्छ; निम्न शब्दावली डेक र कुराकानी आवश्यक हुनेछ।
| जापानी | रोमाजी | अर्थ |
|---|---|---|
| 資料をご覧ください。 | Shiryō o goran kudasai. | कृपया डेकमा एक नजर राख्नुहोस्। |
| 市場は拡大しています。 | Shijō wa kakudai shite imasu. | बजार बढिरहेको छ । |
| ご質問はありますか。 | Goshitsumon wa arimasu ka. | तपाईंसँग कुनै प्रश्न छ? |
| ご検討をお願いします。 | Gokentō o onegai shimasu. | कृपया विचार गर्नुहोस्। |
| 創業者 | sōgyōsha | संस्थापक |
| 投資家 | tōshika | लगानीकर्ता |
| 資金調達 | shikin chōtatsu | कोष सङ्कलन |
| 売上 | uriage | राजस्व |
| 利益 | rieki | लाभ |
| 顧客 | kokyaku | ग्राहकहरु |
| 競合 | kyōgō | प्रतिस्पर्धीहरू |
| 提携 | teikei | साझेदारी |
| 事業計画書 | jigyō keikakusho | व्यापार योजना |
पहिलो पाँच मिनेट: कार्ड, नाम र सिट
जापानमा पहिलो व्यापार बैठक एक अनुष्ठान संग खुल्छ जुन दुई मिनेट लाग्छ र अर्को घण्टाको लागि टोन सेट गर्दछ। तपाईंले व्यापार कार्डहरू साटासाट गर्नुहुन्छ, meishi, उभिएर, प्रत्येक व्यक्तिले आफ्नो कम्पनी र नाम बोल्दा दुवै हात र थोरै धनुले आफ्नो कार्ड प्रस्ताव गर्दै, र अर्कोको कार्ड दुवै हात र एक क्षणको साथ प्राप्त गर्दै। कार्डहरू बैठकको समयमा टेबलमा रहन्छन्, तपाईंको अगाडि व्यवस्थित हुन्छन्, र पछाडिको खल्तीमा कहिल्यै जाँदैनन्। अतिथि सामान्यतया ढोकाबाट टाढाको सिटमा देखाइन्छ; बस्न आमन्त्रित गर्न पर्खनुहोस्।
तपाईंको आत्म-परिचयले तपाईंको र तपाईंको कम्पनीको लागि नम्र रूपहरू प्रयोग गर्दछ। Mōsu नम्र भनिन्छ; heisha हाम्रो कम्पनी हो; daihyō प्रतिनिधि निर्देशक हो, संस्थापक-सीईओको सामान्य शीर्षक।
| जापानी | रोमाजी | अर्थ |
|---|---|---|
| 株式会社ハルの代表のリーと申します。 | Kabushiki gaisha Haru no daihyō no Rī to mōshimasu. | म ली हुँ, Haru इंकको प्रतिनिधि निर्देशक (विनम्र) |
| 名刺を頂戴いたします。 | Meishi o chōdai itashimasu. | तपाईंको कार्डको लागि धन्यवाद। (विनम्र, प्राप्त गर्दै) |
| どうぞよろしくお願いいたします。 | Dōzo yoroshiku onegai itashimasu. | म तपाईंसँग काम गर्न तत्पर छु। (औपचारिक) |
| おかけください。 | Okake kudasai. | होस्ट: कृपया सिट लिनुहोस्। |
| 失礼します。 | Shitsurei shimasu. | मलाई माफ गर्नुहोस्। (तिमी बस्दा, प्रवेश गर्दा वा छोड्दा) |
| 本日は弊社の事業についてご説明させていただきます。 | Honjitsu wa heisha no jigyō ni tsuite gosetsumei sasete itadakimasu. | आज म हाम्रो व्यापार व्याख्या गर्न चाहन्छु। (विनम्र) |
Sasete itadakimasu, शाब्दिक रूपमा म विनम्रतापूर्वक गर्न अनुमति प्राप्त गर्दछु, तपाइँ एक बैठकमा के गर्न लाग्दै हुनुहुन्छ घोषणा गर्ने मानक औपचारिक तरिका हो। यो अंग्रेजीमा भारी र जापानीमा एकदम सामान्य सुनिन्छ।
लगानीकर्ता र साझेदारहरूले के सोध्छन्, र कसरी जवाफ दिने
जापानी लगानीकर्ता बैठकमा प्रश्नहरू जहाँ पनि उस्तै हुन्छन्: टोली, बजार, प्रतिस्पर्धा, संख्याहरू, सोध्नुहोस्। के फरक छ कि तिनीहरू अधिक अप्रत्यक्ष रूपमा आउन सक्छन्, र अनिश्चितता स्वीकार गर्ने र लिखित फलोअपको प्रतिज्ञा गर्ने जवाफलाई सजायको सट्टा सम्मान गरिन्छ। तलका प्रत्येक प्रश्नको एउटा सरल जवाफ तयार गर्नुहोस्, र सबै कुराको लागि खरिद-समय रेखा तयार गर्नुहोस्।
| जापानी | रोमाजी | अर्थ |
|---|---|---|
| 御社の強みは何ですか。 | Onsha no tsuyomi wa nan desu ka. | लगानीकर्ता: तपाईको कम्पनीको बल के हो? |
| 弊社の強みは技術と日本市場への理解です。 | Heisha no tsuyomi wa gijutsu to Nihon shijō e no rikai desu. | तपाईं: हाम्रो शक्ति हाम्रो प्रविधि र जापानी बजारको हाम्रो बुझाइ हो। |
| 競合はどこですか。 | Kyōgō wa doko desu ka. | लगानीकर्ता: तपाईका प्रतिस्पर्धीहरू को हुन्? |
| 月の売上はいくらですか。 | Tsuki no uriage wa ikura desu ka. | लगानीकर्ता: तपाईको मासिक आम्दानी के हो? |
| いくら調達する予定ですか。 | Ikura chōtatsu suru yotei desu ka. | लगानीकर्ता: तपाई कति उठाउने योजनामा हुनुहुन्छ? |
| 資金は主に開発と採用に使う予定です。 | Shikin wa omo ni kaihatsu to saiyō ni tsukau yotei desu. | तपाईं: हामी मुख्यतया विकास र भर्तीको लागि कोष प्रयोग गर्ने योजना गर्छौं। |
| 確認して、改めてご回答いたします。 | Kakunin shite, aratamete gokaitō itashimasu. | तपाईं: म पुष्टि गर्नेछु र जवाफको साथ तपाईलाई फिर्ता आउनेछु। (विनम्र) |
अन्तिम रेखा गाइडमा सबैभन्दा मूल्यवान वाक्य हो। दोस्रो भाषामा संख्या अनुमान गर्नु भनेको कसरी संस्थापकहरूले विश्वास गुमाउनु हो; लिखित जवाफको वाचा गर्दै र भोलिपल्ट बिहान डेलिभर गरेर उनीहरूले कसरी प्राप्त गर्छन्।
साझेदार र ग्राहकहरू: स्टार्टअप बबल बाहिर बैठक
साझेदार र ग्राहक बैठकहरू, एक वितरक, एक निर्माता, एक क्षेत्रीय खुद्रा बिक्रेता वा एक कर्पोरेट क्रेता, जहाँ जापानीहरू सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण हुन्छन्, किनभने यी समकक्षहरूले प्राय: अंग्रेजीमा काम गर्दैनन् र सम्बन्धलाई उत्पादन जत्तिकै न्याय गरिन्छ। गति सुस्त छ, पहिलो बैठकले कुनै निर्णय नगर्न सक्छ, र सहयोगको प्रस्ताव गर्ने शब्दहरू जानाजानी नरम छन्: kangaete orimasu, हामीले चाहेको भन्दा पनि विचार गरिरहेका छौं।
| जापानी | रोमाजी | अर्थ |
|---|---|---|
| 御社と提携できればと考えております。 | Onsha to teikei dekireba to kangaete orimasu. | हामी आशा गर्छौं कि हामी तपाईंको कम्पनीसँग साझेदारी गर्न सक्छौं। (नम्र, नरम) |
| まずは小さく試させていただけませんか。 | Mazu wa chiisaku tamesasete itadakemasen ka. | के हामी सानो परीक्षणको साथ सुरु गर्न सक्छौं? |
| 導入にはどのくらいの期間がかかりますか。 | Dōnyū ni wa dono kurai no kikan ga kakarimasu ka. | साझेदार: कार्यान्वयन गर्न कति समय लाग्छ? |
| 約一か月です。 | Yaku ikkagetsu desu. | तपाईं: लगभग एक महिना। |
| 社内で検討させていただきます。 | Shanai de kentō sasete itadakimasu. | साझेदार: हामी यसलाई आन्तरिक रूपमा विचार गर्नेछौं। |
| 次回は来月の上旬でいかがでしょうか。 | Jikai wa raigetsu no jōjun de ikaga deshō ka. | तपाईं: अर्को बैठकको लागि अर्को महिनाको शुरुमा कस्तो छ? |
Shanai de kentō shimasu, हामी यसलाई आन्तरिक रूपमा विचार गर्नेछौं, जापानमा वास्तविक अर्को चरण हो, नम्र अस्वीकार होइन। तपाईको काम भनेको तपाईले कोठा छोड्नु अघि अर्को मिति ठोस बनाउनु हो।
फलो-अप: अर्को दिन सन्देश
एक दिन भित्र पछ्याउनुहोस्, इमेल वा अर्को पक्षले प्रयोग गर्ने सन्देश उपकरणद्वारा। संरचना निश्चित छ: समयको लागि धन्यवाद, छलफल भएको कुरा सम्झाउने एउटा वाक्य, तपाईंले प्रतिज्ञा गर्नुभएको सामग्री वा जवाफ, प्रस्तावित अर्को चरण, र समापन सूत्र। यहाँ स्पोकन-रेजिस्टर समकक्षहरू छन्, जुन तपाईंले पुष्टि गर्न कल गर्दा पनि काम गर्नुहुन्छ। लिखित व्यापार जापानीले माथि र तल सेट वाक्यांशहरू थप्छ; एक द्विभाषी सहकर्मीले ती पालिश गर्न सक्छ, तर सामग्री तपाईंको हो।
| जापानी | रोमाजी | अर्थ |
|---|---|---|
| 昨日はお忙しい中、ありがとうございました。 | Kinō wa oisogashii naka, arigatō gozaimashita. | तपाईको व्यस्त तालिकाको बावजुद हिजो तपाईको समयको लागि धन्यवाद। |
| ご質問いただいた件について、資料をお送りします。 | Goshitsumon itadaita ken ni tsuite, shiryō o ookuri shimasu. | तपाईको प्रश्नको सन्दर्भमा, म सामग्री पठाउँदै छु। |
| 来週、改めてお打ち合わせをお願いできますでしょうか。 | Raishū, aratamete ouchiawase o onegai dekimasu deshō ka. | के हामी अर्को हप्ता फेरि भेट्न सक्छौं? |
| ご検討のほど、よろしくお願いいたします。 | Gokentō no hodo, yoroshiku onegai itashimasu. | हामी तपाईंको विचारको लागि आभारी हुनेछौं। |
| 引き続きよろしくお願いいたします。 | Hikitsuzuki yoroshiku onegai itashimasu. | म तपाईसँग काम गर्न जारी राख्न तत्पर छु। |
संस्थापकहरूले गर्ने गल्तीहरू दर्ता गर्नुहोस्
- heisha को सट्टा Watashi no kaisha, र onsha को सट्टा anata no kaisha। नम्र र सम्मानजनक जोडी भनेको जापानी श्रोताले ध्यान दिने पहिलो कुरा हो।
- Boku वा I को लागि अयस्क। एक व्यापार बैठक मा यो watashi, वा watakushi हो यदि तपाईं धेरै औपचारिक हुन चाहनुहुन्छ भने।
- Omoimasu प्रत्येक विचारको लागि। औपचारिक पिचमा, kangaete orimasu, हामी विचार गर्छौं, योजना र इरादाहरूको लागि अधिक वजन बोक्छ।
- एक अनुमान संग एक कठिन प्रश्न को जवाफ। Kakunin shite, aratamete gokaitō itashimasu, त्यसपछि लिखित रूपमा पछ्याउनुहोस्।
- kentō shimasu लाई नम्बरको रूपमा व्यवहार गर्दै। यसको अर्थ सामान्यतया छलफल आन्तरिक हुँदै गइरहेको छ; अर्को चरणको लागि मिति प्रस्ताव गर्नुहोस्।
- सानो कुरा छोडेर। मौसम, अफिस, यात्रा: डेक अघि दुई वाक्य जापानमा समय खेर फाल्नु हुँदैन, बैठक सुरु हुन्छ।