इन्कार सुनेर
यो सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण सीप हो र विदेशी बिक्रीकर्ताहरूलाई सबैभन्दा धेरै समय खर्च गर्ने एउटा सीप हो। जापानी व्यापार अस्वीकारहरू कठिनाइको अभिव्यक्तिको रूपमा डेलिभर गरिन्छ, प्रायः अस्वीकार आफैं बोल्नु अघि नै पछि हट्छ, र तिनीहरूलाई लिने विक्रेताले पहिलो बैठकमा समाप्त भएको सम्झौताको पछि लाग्न हप्ताहरू खर्च गर्दछ।
भरपर्दो परीक्षण भनेको वैकल्पिक वा अर्को चरण प्रस्ताव गरिएको हो। वास्तविक हुनसक्छ मिति, शर्त वा थप जानकारीको लागि अनुरोधको साथ आउँछ; एक अस्वीकार ट्रेल बन्द र रोकिन्छ।
| जापानी | रोमाजी | अर्थ |
|---|---|---|
| 前向きに検討させていただきます。 | Maemuki ni kentō sasete itadakimasu. | यसलाई सकारात्मक रुपमा लिनेछौं । (सामान्यतया होइन) |
| 社内で相談してみます。 | Shanai de sōdan shite mimasu. | हामी आन्तरिक छलफल गर्नेछौं। (साँचो हुनसक्छ) |
| ちょっと難しいかもしれません。 | Chotto muzukashii kamo shiremasen. | यो अलि गाह्रो हुन सक्छ। (होइन) |
| 予算の都合がありまして。 | Yosan no tsugō ga arimashite. | बजेट विचारहरू छन्। (सामान्यतया होइन) |
| 時期を見て、また。 | Jiki o mite, mata. | हामी यसलाई समयमै पुन: अवलोकन गर्नेछौं। (होइन) |
| 資料をお送りいただけますか。 | Shiryō o okutte itadakemasu ka. | के तपाई हामीलाई सामग्री पठाउन सक्नुहुन्छ? (वास्तविक चासो) |
पहिलो सम्पर्क
धेरै बजारहरू भन्दा जापानमा चिसो दृष्टिकोणहरू कठिन छन्, र अवस्थित सम्पर्कबाट परिचय राम्रो कल भन्दा धेरै महत्त्वपूर्ण छ। जहाँ कल मात्र मार्ग हो, उद्घाटन औपचारिक र छोटो छ।
पहिलो कलको लक्ष्य एक बैठक हो, बिक्री होइन, र यसलाई त्यस तरिकाले फ्रेम गर्दा कल धेरै सजिलो बनाउँछ।
| जापानी | रोमाजी | अर्थ |
|---|---|---|
| お忙しいところ恐れ入ります。 | Oisogashii tokoro osoreirimasu. | तपाई व्यस्त हुँदा तपाईलाई अप्ठ्यारोमा परेकोमा म माफी चाहन्छु। |
| 株式会社サンプルの田中と申します。 | Kabushiki-gaisha Sanpuru no Tanaka to mōshimasu. | यो नमूना लिमिटेड बाट Tanaka हो। |
| ご担当者様はいらっしゃいますでしょうか。 | Gotantōsha-sama wa irasshaimasu deshō ka. | के जिम्मेवार व्यक्ति उपलब्ध छ? |
| 一度ご挨拶に伺えればと存じます。 | Ichido goaisatsu ni ukagaereba to zonjimasu. | म आफ्नो परिचय दिन भ्रमण गर्न चाहन्छु। |
| まずは資料をお送りいたします。 | Mazu wa shiryō o okuri itashimasu. | पहिले, म तपाईंलाई केहि सामग्री पठाउनेछु। |
| ご紹介いただきまして、ご連絡しました。 | Goshōkai itadakimashite, gorenraku shimashita. | म तपाईंलाई एक परिचय पछ्याएर सम्पर्क गर्दैछु। |
अन्तिम वाक्यांशले चिसो कललाई न्यानोमा परिवर्तन गर्दछ। यदि तपाइँसँग कुनै परिचय छ भने, यसको साथ नेतृत्व गर्नुहोस्।
पहिलो भेट
पहिलो बैठक सामान्यतया कुनै पनि कुरा बन्द गर्नुको सट्टा तपाईं को हुनुहुन्छ भनेर स्थापित गर्ने बारे हो। कार्ड आदानप्रदान, कम्पनी परिचय, तिनीहरूको अवस्थाको बुझाइ, र स्पष्ट अर्को चरण सफल पहिलो बैठक हो।
यहाँ निर्णय तिर धकेल्नु उल्टो फलदायी छ, किनभने टेबल भरिको व्यक्ति विरलै निर्णय गर्ने व्यक्ति हो।
| जापानी | रोमाजी | अर्थ |
|---|---|---|
| 本日はお時間をいただき、ありがとうございます。 | Honjitsu wa ojikan o itadaki, arigatō gozaimasu. | आजको समयको लागि धन्यवाद। |
| 弊社のご紹介をさせていただきます。 | Heisha no goshōkai o sasete itadakimasu. | मलाई हाम्रो कम्पनी परिचय गर्न अनुमति दिनुहोस्। |
| 現在の課題を伺えますでしょうか。 | Genzai no kadai o ukagaemasu deshō ka. | म सोध्न सक्छु कि तपाई अहिले के कस्ता चुनौतीहरूको सामना गर्दै हुनुहुन्छ? |
| どのような形でしたらお役に立てますか。 | Dono yō na katachi deshitara oyaku ni tatemasu ka. | हामी कुन रूप मा उपयोगी हुन सक्छौं? |
| 次回、ご提案をお持ちいたします。 | Jikai, goteian o omochi itashimasu. | अर्को पटक म प्रस्ताव ल्याउनेछु। |
| いつ頃、お伺いできますでしょうか。 | Itsu goro, oukagai dekimasu deshō ka. | म फेरि कहिले भेट्न सक्छु? |
वास्तवमा कसले निर्णय गर्छ
जापानी कम्पनीहरूमा निर्णयहरू प्रायः तपाईले भेट्नु भएको व्यक्तिको सट्टा धेरै व्यक्तिहरूको सहमतिमा गरिन्छ, र प्रायः कुनै पनि कुरामा सहमति हुनु अघि लिखित रूपमा आन्तरिक रूपमा प्रसारित गरिन्छ।
तपाईले कसरी बेच्नुहुन्छ यसको व्यावहारिक नतिजा छ: तपाई कोठामा नभएको बेला तपाईका सामग्रीहरूले काम गर्नुपर्छ, किनभने तिनीहरू तपाईले कहिल्यै नभेटेका मानिसहरूलाई देखाइनेछन्।
| संकेत | यसको अर्थ के हो | के गर्ने |
|---|---|---|
| सामग्री माग्यो | यसलाई प्रसारित गरिनेछ | तिनीहरूलाई आत्म-व्याख्यात्मक बनाउनुहोस् |
| दुई जनालाई भेट्ने क्रममा धेरै मानिसहरू | गम्भीर चासो | विवरणको लागि तयारी गर्नुहोस् |
| बिक्री पछिको बारेमा सोधे | वास्तविक मूल्याङ्कन | राम्ररी जवाफ दिनुहोस् |
| सन्दर्भहरूको बारेमा प्रश्नहरू | जोखिम जाँच | उदाहरणहरू प्रस्ताव गर्नुहोस् |
| अर्को मिति प्रस्ताव गरिएको छैन | सायद सकियो | एक विनम्र फलोअप |
पहिलो पङ्क्ति किन लिखित सामग्रीहरू धेरै महत्त्वपूर्ण छ। तपाईं उपस्थित नहुने बैठकमा तिनीहरू तपाईंका प्रतिनिधि हुन्।
अनुगमन गर्दै
प्रत्येक बैठक पछि लिखित अनुगमन मानक, उपयोगी र अपेक्षित छ। यसले के छलफल गरिएको थियो त्यसलाई संक्षेप गर्दछ, अर्को चरणको पुष्टि गर्दछ, र आन्तरिक निर्णयकर्ताहरूलाई ठोस कुरा दिन्छ।
निरन्तरता सामान्य हो र यो भन्दा बाहिरको प्रतिउत्पादक हो। नरम अस्वीकार पछि एक फलो-अप ठीक छ; तीन छैन।
| जापानी | रोमाजी | अर्थ |
|---|---|---|
| 本日はありがとうございました。 | Honjitsu wa arigatō gozaimashita. | आजको लागि धन्यवाद। |
| お打ち合わせの内容をまとめました。 | Ouchiawase no naiyō o matomemashita. | हामीले छलफल गरेको कुरालाई मैले संक्षेपमा प्रस्तुत गरेको छु। |
| ご不明な点がございましたら、お知らせください。 | Gofumei na ten ga gozaimashitara, oshirase kudasai. | यदि केहि अस्पष्ट छ भने कृपया मलाई थाहा दिनुहोस्। |
| その後、いかがでしょうか。 | Sono go, ikaga deshō ka. | त्यसबेलादेखि के चीजहरू छन्? |
| ご検討状況を伺えればと存じます。 | Gokentō jōkyō o ukagaereba to zonjimasu. | तपाईको विचार कस्तो छ भनेर सोध्न चाहन्छु। |
| またご縁がありましたら、よろしくお願いいたします。 | Mata goen ga arimashitara, yoroshiku onegai itashimasu. | यदि फेरि अवसर आयो भने, मलाई आशा छ हामी सँगै काम गर्न सक्छौं। |
अन्तिम वाक्यांश भनेको कसरी हराएको सम्झौता राम्रोसँग बन्द गर्ने हो। यसले सम्बन्धलाई उपलब्ध राख्छ, र सानो बजारमा महत्त्वपूर्ण छ।
पैसा खर्च हुने भाग अभ्यास गर्दै
पिच तयार छ र धेरै बिक्रीकर्ताहरूले यसलाई अधिक-तयार गर्छन्। अस्वीकार सङ्केतहरू अध्ययनद्वारा तयार हुँदैनन्, किनभने वास्तविक समयमा एउटालाई चिन्ने वाक्यांश जान्नभन्दा फरक हुन्छ।
भूमिका खेल्ने कुरा यही हो । Unihongo को इमर्सिभ 3D क्लासरूममा AI Sensei सँग पहिलो भेटघाट गर्दै, जहाँ प्रतिक्रिया एक नरम अस्वीकार हो जसलाई यसको हिचकिचाहट र पछि लाग्ने स्वरमा ठूलो स्वरमा पठाइन्छ, वाक्यांशहरूको सूचीले गर्न सक्दैन भन्ने मान्यतालाई तालिम दिन्छ।
दर्ता पनि जाँच गर्न लायक छ। सत्र प्रतिवेदनले तपाइँको आफ्नै कम्पनीको कर्मचारीलाई ग्राहकको अगाडि सम्मानित गरिँदैछ, जुन त्रुटिलाई ध्यान दिईने सम्भावना छ र तपाइँलाई उल्लेख गरिएको छ।
ट्र्याक गर्नुहोस् कति सम्झौताहरू तपाईंले सोच्नुभएको थियो कि जीवित थियो र थिएनन्। यदि त्यो संख्या उच्च छ भने, समस्या बेच्नु भन्दा सुन्नु हो।