एक संस्थापक को वास्तव में कितनी जापानी भाषा की आवश्यकता है
अपने दर्शकों के प्रति ईमानदार रहें. यदि आप ऐसे निवेशकों से धन जुटा रहे हैं जो नियमित रूप से विदेशी संस्थापकों का समर्थन करते हैं, तो बैठक अंग्रेजी में हो सकती है और आपका जापानी भाषा में शिष्टाचार होगा जो इसे खोलता और बंद करता है। यदि आप जापानी कंपनियों को बेच रहे हैं, किसी क्षेत्रीय फर्म के साथ साझेदारी कर रहे हैं, किसी सरकारी या नगरपालिका कार्यक्रम के लिए आवेदन कर रहे हैं, कंपनी के लिए बैंक खाता खोल रहे हैं या अपने पहले जापानी कर्मचारी को काम पर रख रहे हैं, तो बैठक जापानी भाषा में होगी और इसमें अपनी पकड़ बनाने की आपकी क्षमता पिच का हिस्सा है। अधिकांश संस्थापकों को उनकी अपेक्षा से भी जल्दी दूसरे प्रकार के जापानी की आवश्यकता होती है।
लक्ष्य प्रवाहमय नहीं है. इसमें मीटिंग शुरू करना, व्यवसाय को तीन या चार सादे वाक्यों में प्रस्तुत करना, प्रश्नों का पालन करना, जिनका आप उत्तर दे सकते हैं उनका उत्तर देना, जिनका आप नहीं कर सकते उन पर समय निकालना और अगले चरण के साथ समाप्त करना, सभी जापानी भाषा में, विवरण के लिए एक द्विभाषी सहयोगी या दुभाषिया के साथ। नीचे की पंक्तियाँ इसका भाव हैं।
| जापानी | रोमाजी | अर्थ |
|---|---|---|
| 日本で事業を始めます。 | Nihon de jigyō o hajimemasu. | मैं जापान में एक व्यवसाय शुरू कर रहा हूं। |
| 日本語はまだ勉強中ですが、頑張ります。 | Nihongo wa mada benkyōchū desu ga, ganbarimasu. | मेरी जापानी भाषा पर अभी भी काम चल रहा है, लेकिन मैं अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास करूंगा। |
| 本日はお時間をいただき、ありがとうございます。 | Honjitsu wa ojikan o itadaki, arigatō gozaimasu. | आज आपके समय के लिए धन्यवाद. (औपचारिक) |
पिच चार पंक्तियों में
दूसरी भाषा में बोली जाने वाली पिच इतनी छोटी होनी चाहिए कि वह बिना किसी नोट्स के बोल सके और इतनी स्पष्ट होनी चाहिए कि वह आपके उच्चारण के अनुरूप हो। चार चालें इसे कवर करती हैं: डेक पर सीधा ध्यान, बाज़ार के बारे में एक तथ्य बताएं, प्रश्न आमंत्रित करें, और विचार के लिए पूछें। बाकी सब कुछ डेक में या आपके उत्तरों में रहता है। चित्र कार्ड आपको चार पंक्तियाँ देते हैं; इसके बाद आने वाली शब्दावली वही है जिसकी डेक और बातचीत को आवश्यकता होगी।
| जापानी | रोमाजी | अर्थ |
|---|---|---|
| 資料をご覧ください。 | Shiryō o goran kudasai. | कृपया डेक पर एक नज़र डालें। |
| 市場は拡大しています。 | Shijō wa kakudai shite imasu. | बाजार बढ़ रहा है. |
| ご質問はありますか。 | Goshitsumon wa arimasu ka. | क्या आपका कोई प्रश्न है? |
| ご検討をお願いします。 | Gokentō o onegai shimasu. | कृपया इस पर गौर करना। |
| 創業者 | sōgyōsha | संस्थापक |
| 投資家 | tōshika | इन्वेस्टर |
| 資金調達 | shikin chōtatsu | धन उगाहने |
| 売上 | uriage | आय |
| 利益 | rieki | लाभ |
| 顧客 | kokyaku | ग्राहकों |
| 競合 | kyōgō | प्रतियोगियों |
| 提携 | teikei | साझेदारी |
| 事業計画書 | jigyō keikakusho | व्यापार की योजना |
पहले पाँच मिनट: कार्ड, नाम और सीटें
जापान में पहली व्यावसायिक बैठक एक अनुष्ठान के साथ शुरू होती है जिसमें दो मिनट लगते हैं और अगले घंटे के लिए माहौल तैयार होता है। आप व्यवसाय कार्डों का आदान-प्रदान करते हैं, meishi, खड़े होकर, प्रत्येक व्यक्ति दोनों हाथों से अपना कार्ड पेश करता है और अपनी कंपनी और नाम कहते हुए हल्का सा झुकता है, और दोनों हाथों से दूसरे का कार्ड प्राप्त करता है और एक पल का ध्यान देता है। बैठक के दौरान कार्ड मेज पर ही रहते हैं, आपके सामने रखे जाते हैं और कभी भी पिछली जेब में नहीं रखे जाते। अतिथि को आमतौर पर दरवाजे से सबसे दूर वाली सीट पर दिखाया जाता है; बैठने के लिए आमंत्रित किये जाने की प्रतीक्षा करें.
आपका आत्म-परिचय आपके और आपकी कंपनी के लिए विनम्र रूपों का उपयोग करता है। Mōsu दीन कहलाने वाला है; heisha हमारी कंपनी है; daihyō प्रतिनिधि निदेशक है, जो संस्थापक-सीईओ का सामान्य शीर्षक है।
| जापानी | रोमाजी | अर्थ |
|---|---|---|
| 株式会社ハルの代表のリーと申します。 | Kabushiki gaisha Haru no daihyō no Rī to mōshimasu. | मैं ली हूं, Haru इंक. का प्रतिनिधि निदेशक (विनम्र) |
| 名刺を頂戴いたします。 | Meishi o chōdai itashimasu. | आपके कार्ड के लिए धन्यवाद. (विनम्र, प्राप्तकर्ता) |
| どうぞよろしくお願いいたします。 | Dōzo yoroshiku onegai itashimasu. | मैं तुम्हारे साथ काम करने के लिए तत्पर हूं। (औपचारिक) |
| おかけください。 | Okake kudasai. | मेज़बान: कृपया बैठ जाइये। |
| 失礼します。 | Shitsurei shimasu. | माफ़ करें। (जैसे ही आप बैठें, प्रवेश करें या बाहर निकलें) |
| 本日は弊社の事業についてご説明させていただきます。 | Honjitsu wa heisha no jigyō ni tsuite gosetsumei sasete itadakimasu. | आज मैं हमारे व्यवसाय के बारे में बताना चाहूँगा। (विनम्र) |
Sasete itadakimasu, वस्तुतः मुझे विनम्रतापूर्वक ऐसा करने की अनुमति मिलती है, यह घोषणा करने का मानक औपचारिक तरीका है कि आप किसी बैठक में क्या करने वाले हैं। यह अंग्रेजी में भारी और जापानी में बिल्कुल सामान्य लगता है।
निवेशक और भागीदार क्या पूछते हैं और कैसे उत्तर दें
जापानी निवेशक बैठक में प्रश्न हर जगह के समान ही होते हैं: टीम, बाज़ार, प्रतिस्पर्धा, संख्याएँ, प्रश्न। अंतर यह है कि वे अधिक अप्रत्यक्ष रूप से आ सकते हैं, और जो उत्तर अनिश्चितता को स्वीकार करता है और लिखित अनुवर्ती का वादा करता है उसे दंडित करने के बजाय सम्मान दिया जाता है। नीचे दिए गए प्रत्येक प्रश्न का एक सरल उत्तर तैयार करें, और बाकी सभी चीज़ों के लिए खरीदारी की समय-सीमा तैयार करें।
| जापानी | रोमाजी | अर्थ |
|---|---|---|
| 御社の強みは何ですか。 | Onsha no tsuyomi wa nan desu ka. | निवेशक: आपकी कंपनी की ताकत क्या है? |
| 弊社の強みは技術と日本市場への理解です。 | Heisha no tsuyomi wa gijutsu to Nihon shijō e no rikai desu. | आप: हमारी ताकत हमारी तकनीक और जापानी बाजार के बारे में हमारी समझ है। |
| 競合はどこですか。 | Kyōgō wa doko desu ka. | निवेशक: आपके प्रतिस्पर्धी कौन हैं? |
| 月の売上はいくらですか。 | Tsuki no uriage wa ikura desu ka. | निवेशक: आपका मासिक राजस्व क्या है? |
| いくら調達する予定ですか。 | Ikura chōtatsu suru yotei desu ka. | निवेशक: आप कितना जुटाने की योजना बना रहे हैं? |
| 資金は主に開発と採用に使う予定です。 | Shikin wa omo ni kaihatsu to saiyō ni tsukau yotei desu. | आप: हम मुख्य रूप से विकास और नियुक्ति के लिए धन का उपयोग करने की योजना बना रहे हैं। |
| 確認して、改めてご回答いたします。 | Kakunin shite, aratamete gokaitō itashimasu. | आप: मैं पुष्टि करूंगा और उत्तर के साथ आपसे संपर्क करूंगा। (विनम्र) |
अंतिम पंक्ति मार्गदर्शिका का सबसे मूल्यवान वाक्य है। दूसरी भाषा में किसी संख्या का अनुमान लगाने से संस्थापक भरोसा खो देते हैं; लिखित उत्तर देने का वादा करना और अगली सुबह उसे देना ही वे इसे हासिल करते हैं।
भागीदार और ग्राहक: स्टार्टअप बबल के बाहर बैठक
एक वितरक, एक निर्माता, एक क्षेत्रीय खुदरा विक्रेता या एक कॉर्पोरेट खरीदार के साथ साझेदार और ग्राहक बैठकें, जहां जापानी सबसे ज्यादा मायने रखती हैं, क्योंकि ये समकक्ष अक्सर अंग्रेजी में काम नहीं करते हैं और क्योंकि रिश्ते को उत्पाद के समान ही आंका जा रहा है। गति धीमी है, पहली बैठक में कोई निर्णय नहीं हो सकता है, और सहयोग के प्रस्ताव के लिए शब्द जानबूझकर नरम हैं: kangaete orimasu, हम चाहते हैं के बजाय विचार कर रहे हैं।
| जापानी | रोमाजी | अर्थ |
|---|---|---|
| 御社と提携できればと考えております。 | Onsha to teikei dekireba to kangaete orimasu. | हम उम्मीद कर रहे हैं कि हम आपकी कंपनी के साथ साझेदारी कर सकते हैं। (विनम्र, कोमल) |
| まずは小さく試させていただけませんか。 | Mazu wa chiisaku tamesasete itadakemasen ka. | क्या हम एक छोटे परीक्षण से शुरुआत कर सकते हैं? |
| 導入にはどのくらいの期間がかかりますか。 | Dōnyū ni wa dono kurai no kikan ga kakarimasu ka. | साथी: कार्यान्वयन में कितना समय लगता है? |
| 約一か月です。 | Yaku ikkagetsu desu. | आप: लगभग एक महीना. |
| 社内で検討させていただきます。 | Shanai de kentō sasete itadakimasu. | पार्टनर: हम इस पर अंदर ही विचार करेंगे. |
| 次回は来月の上旬でいかがでしょうか。 | Jikai wa raigetsu no jōjun de ikaga deshō ka. | आप: अगली बैठक अगले महीने की शुरुआत में कैसी रहेगी? |
Shanai de kentō shimasu, हम इस पर आंतरिक रूप से विचार करेंगे, यह जापान में एक वास्तविक अगला कदम है, विनम्र इनकार नहीं। आपका काम कमरा छोड़ने से पहले अगली तारीख को निश्चित करना है।
अनुवर्ती: अगले दिन का संदेश
एक दिन के भीतर ईमेल या दूसरे पक्ष द्वारा उपयोग किए जाने वाले मैसेजिंग टूल द्वारा अनुवर्ती कार्रवाई करें। संरचना निश्चित है: समय के लिए धन्यवाद, एक वाक्य जो चर्चा की गई, आपके द्वारा वादा की गई सामग्री या उत्तर, एक प्रस्तावित अगला कदम और एक समापन सूत्र को याद दिलाता है। यहां स्पोकन-रजिस्टर समकक्ष हैं, जो पुष्टि करने के लिए कॉल करने पर भी काम करते हैं। लिखित व्यवसाय जापानी ऊपर और नीचे सेट वाक्यांश जोड़ता है; एक द्विभाषी सहकर्मी उन्हें पॉलिश कर सकता है, लेकिन सामग्री आपकी है।
| जापानी | रोमाजी | अर्थ |
|---|---|---|
| 昨日はお忙しい中、ありがとうございました。 | Kinō wa oisogashii naka, arigatō gozaimashita. | आपके व्यस्त कार्यक्रम के बावजूद कल आपके समय के लिए धन्यवाद। |
| ご質問いただいた件について、資料をお送りします。 | Goshitsumon itadaita ken ni tsuite, shiryō o ookuri shimasu. | आपके प्रश्न के संबंध में, मैं सामग्री भेज रहा हूं। |
| 来週、改めてお打ち合わせをお願いできますでしょうか。 | Raishū, aratamete ouchiawase o onegai dekimasu deshō ka. | क्या हम अगले सप्ताह फिर मिल सकते हैं? |
| ご検討のほど、よろしくお願いいたします。 | Gokentō no hodo, yoroshiku onegai itashimasu. | हम आपके विचार के लिए आभारी होंगे। |
| 引き続きよろしくお願いいたします。 | Hikitsuzuki yoroshiku onegai itashimasu. | मैं आपके साथ काम करना जारी रखने के लिए उत्सुक हूं। |
संस्थापकों द्वारा की गई गलतियों को दर्ज करें
- heisha के बजाय Watashi no kaisha, और onsha के बजाय anata no kaisha। विनम्र और सम्मानित जोड़ी वह पहली चीज़ है जिस पर एक जापानी श्रोता का ध्यान जाता है।
- Boku या आई के लिए अयस्क। एक व्यावसायिक बैठक में यह watashi है, या watakushi यदि आप बहुत औपचारिक होना चाहते हैं।
- Omoimasu हर राय के लिए। एक औपचारिक पिच में, kangaete orimasu, हम मानते हैं, योजनाओं और इरादों के लिए अधिक वजन रखता है।
- किसी कठिन प्रश्न का अनुमान लगाकर उत्तर देना। Kakunin shite, aratamete gokaitō itashimasu, फिर लिखित रूप में अनुवर्ती कार्रवाई करें।
- kentō shimasu को एक संख्या के रूप में मानना। आमतौर पर इसका मतलब है कि चर्चा आंतरिक चल रही है; अगले चरण के लिए एक तारीख प्रस्तावित करें.
- छोटी-मोटी बातचीत को छोड़ देना। मौसम, कार्यालय, यात्रा: डेक से दो वाक्य पहले जापान में समय बर्बाद नहीं होता है, यह बैठक शुरू होती है।