창업자에게 실제로 필요한 일본어의 양
청중에 대해 솔직하게 말하세요. 외국인 창업자를 정기적으로 지원하는 투자자로부터 자금을 조달하는 경우 회의는 영어로 진행될 수 있으며 귀하의 일본어가 회의를 열고 닫는 예의가 될 것입니다. 일본 기업에 제품을 판매하거나, 지역 기업과 제휴하거나, 정부 또는 지자체 프로그램에 지원하거나, 회사의 은행 계좌를 개설하거나, 첫 번째 일본인 직원을 채용하는 경우 회의는 일본어로 진행되며 회의에서 자신의 능력을 발휘하는 능력도 프레젠테이션의 일부입니다. 대부분의 창업자들은 예상보다 빨리 두 번째 종류의 일본어가 필요합니다.
목표는 유창함이 아닙니다. 회의를 시작하고, 3~4개의 간단한 문장으로 비즈니스를 발표하고, 질문을 따르고, 할 수 있는 것에 답하고, 할 수 없는 것에 시간을 벌고, 다음 단계로 마무리하는 것입니다. 모두 일본어로 진행되며 세부 사항은 이중 언어를 구사하는 동료나 통역사와 함께 진행됩니다. 아래 줄은 그 정신입니다.
| 일본어 | 로마자 | 의미 |
|---|---|---|
| 日本で事業を始めます。 | Nihon de jigyō o hajimemasu. | 일본에서 사업을 시작하려고 합니다. |
| 日本語はまだ勉強中ですが、頑張ります。 | Nihongo wa mada benkyōchū desu ga, ganbarimasu. | 제 일본어는 아직 미숙하지만 최선을 다하겠습니다. |
| 本日はお時間をいただき、ありがとうございます。 | Honjitsu wa ojikan o itadaki, arigatō gozaimasu. | 오늘 시간 내주셔서 감사합니다. (공식적인) |
네 줄의 피치
제2외국어로 말하는 음조는 메모 없이도 전달할 수 있을 만큼 짧아야 하며, 억양을 살아남을 수 있을 만큼 명확해야 합니다. 이를 다루는 네 가지 동작은 덱에 관심을 집중시키고, 시장에 대한 한 가지 사실을 설명하고, 질문을 유도하고, 고려를 요청하는 것입니다. 다른 모든 것은 덱이나 답변에 있습니다. 그림 카드는 네 줄을 제공합니다. 다음 어휘는 데크와 대화에 필요한 것입니다.
| 일본어 | 로마자 | 의미 |
|---|---|---|
| 資料をご覧ください。 | Shiryō o goran kudasai. | 데크를 한번 살펴보시기 바랍니다. |
| 市場は拡大しています。 | Shijō wa kakudai shite imasu. | 시장은 성장하고 있습니다. |
| ご質問はありますか。 | Goshitsumon wa arimasu ka. | 질문이 있으신가요? |
| ご検討をお願いします。 | Gokentō o onegai shimasu. | 고려해 보시기 바랍니다. |
| 創業者 | sōgyōsha | 설립자 |
| 投資家 | tōshika | 투자자 |
| 資金調達 | shikin chōtatsu | 모금 활동 |
| 売上 | uriage | 수익 |
| 利益 | rieki | 이익 |
| 顧客 | kokyaku | 고객 |
| 競合 | kyōgō | 경쟁자 |
| 提携 | teikei | 공동 |
| 事業計画書 | jigyō keikakusho | 사업 계획 |
처음 5분: 카드, 이름, 좌석
일본 최초의 비즈니스 미팅은 2분 동안 진행되고 다음 시간의 분위기를 조성하는 의식으로 시작됩니다. 명함을 교환하고 meishi 서서 서로 양손으로 명함을 내밀고 회사와 이름을 말하며 가볍게 인사하고, 상대방의 명함을 양손으로 받아 잠시 주목합니다. 카드는 회의 중에 테이블 위에 놓여 있고, 당신 앞에 배열되어 있으며, 뒷주머니에 들어가지 않습니다. 손님은 일반적으로 문에서 가장 먼 좌석으로 안내됩니다. 앉으라는 초대를 기다리십시오.
자기소개서는 자신과 회사를 위해 겸손한 형식을 사용합니다. Mōsu 부르심을 받기에 겸손한 자요 heisha은 우리 회사입니다. daihyō는 대표이사로, 창업자 겸 CEO의 일반적인 직함이다.
| 일본어 | 로마자 | 의미 |
|---|---|---|
| 株式会社ハルの代表のリーと申します。 | Kabushiki gaisha Haru no daihyō no Rī to mōshimasu. | (겸손) ㈜Haru 대표이사 이입니다. |
| 名刺を頂戴いたします。 | Meishi o chōdai itashimasu. | 카드를 주셔서 감사합니다. (겸손하게, 받아들이다) |
| どうぞよろしくお願いいたします。 | Dōzo yoroshiku onegai itashimasu. | 나는 당신과 함께 일하기를 기대합니다. (공식적인) |
| おかけください。 | Okake kudasai. | 사회자: 자리에 앉으세요. |
| 失礼します。 | Shitsurei shimasu. | 실례합니다. (앉아서 들어가거나 나가면서) |
| 本日は弊社の事業についてご説明させていただきます。 | Honjitsu wa heisha no jigyō ni tsuite gosetsumei sasete itadakimasu. | 오늘은 저희 사업에 대해 설명드리고자 합니다. (겸손한) |
Sasete itadakimasu은 말 그대로 나는 겸손하게 허락을 받습니다. 이는 회의에서 하려고 하는 일을 발표하는 표준적인 공식 방법입니다. 영어에서는 무겁게 들리지만 일본어에서는 완벽하게 정상으로 들립니다.
투자자 및 파트너가 묻는 내용과 답변 방법
일본 투자자 회의의 질문은 팀, 시장, 경쟁, 숫자, 질문 등 어느 곳에서나 동일합니다. 차이점은 더 간접적으로 도착할 수 있다는 점과 불확실성을 인정하고 서면 후속 조치를 약속하는 답변은 불이익을 받기보다는 존중한다는 것입니다. 아래 각 질문에 대한 하나의 간단한 답을 준비하고 다른 모든 것에 대한 구매 시점을 준비하십시오.
| 일본어 | 로마자 | 의미 |
|---|---|---|
| 御社の強みは何ですか。 | Onsha no tsuyomi wa nan desu ka. | 투자자: 당신 회사의 강점은 무엇입니까? |
| 弊社の強みは技術と日本市場への理解です。 | Heisha no tsuyomi wa gijutsu to Nihon shijō e no rikai desu. | 당신: 우리의 강점은 기술과 일본 시장에 대한 이해입니다. |
| 競合はどこですか。 | Kyōgō wa doko desu ka. | 투자자: 당신의 경쟁자는 누구입니까? |
| 月の売上はいくらですか。 | Tsuki no uriage wa ikura desu ka. | 투자자: 월 수익이 얼마나 되나요? |
| いくら調達する予定ですか。 | Ikura chōtatsu suru yotei desu ka. | 투자자: 얼마나 모금할 계획인가요? |
| 資金は主に開発と採用に使う予定です。 | Shikin wa omo ni kaihatsu to saiyō ni tsukau yotei desu. | 당신: 우리는 자금을 주로 개발과 채용에 사용할 계획입니다. |
| 確認して、改めてご回答いたします。 | Kakunin shite, aratamete gokaitō itashimasu. | 당신: 확인 후 답변 드리겠습니다. (겸손한) |
마지막 줄은 가이드에서 가장 귀중한 문장입니다. 제2외국어로 숫자를 추측하는 것은 창업자들의 신뢰를 잃는 방법입니다. 서면 답변을 약속하고 다음날 아침에 전달하는 것이 그들이 그것을 얻는 방법입니다.
파트너와 고객: 스타트업 버블 밖의 만남
유통업체, 제조업체, 지역 소매업체 또는 기업 구매자와의 파트너 및 고객 미팅은 일본어가 가장 중요한 부분입니다. 왜냐하면 이러한 상대는 영어로 작동하지 않는 경우가 많고 관계도 제품만큼 평가되기 때문입니다. 속도는 느리고, 첫 번째 회의에서는 아무런 결정도 내리지 못할 수 있으며, 협력을 제안하는 말은 의도적으로 부드럽습니다. kangaete orimasu, 우리는 원하기보다는 고려하고 있습니다.
| 일본어 | 로마자 | 의미 |
|---|---|---|
| 御社と提携できればと考えております。 | Onsha to teikei dekireba to kangaete orimasu. | 우리는 귀하의 회사와 파트너십을 맺을 수 있기를 바랍니다. (겸손하다, 부드럽다) |
| まずは小さく試させていただけませんか。 | Mazu wa chiisaku tamesasete itadakemasen ka. | 작은 실험부터 시작해볼까요? |
| 導入にはどのくらいの期間がかかりますか。 | Dōnyū ni wa dono kurai no kikan ga kakarimasu ka. | 파트너: 구현하는 데 시간이 얼마나 걸리나요? |
| 約一か月です。 | Yaku ikkagetsu desu. | 당신: 한 달쯤 됐어요. |
| 社内で検討させていただきます。 | Shanai de kentō sasete itadakimasu. | 파트너: 내부적으로 검토하겠습니다. |
| 次回は来月の上旬でいかがでしょうか。 | Jikai wa raigetsu no jōjun de ikaga deshō ka. | 당신: 다음 회의는 다음달 초에 어때요? |
Shanai de kentō shimasu은 정중한 거절이 아니라 일본의 진정한 다음 단계라고 내부적으로 검토하겠습니다. 당신의 임무는 방을 떠나기 전에 다음 날짜를 구체적으로 만드는 것입니다.
후속 조치: 다음날 메시지
하루 안에 이메일이나 상대방이 사용하는 메시징 도구를 통해 후속 조치를 취하세요. 구조는 고정되어 있습니다. 시간을 내주셔서 감사합니다. 토론 내용을 회상하는 한 문장, 약속한 자료나 답변, 제안된 다음 단계, 마무리 공식입니다. 다음은 확인을 위해 전화할 때도 작동하는 음성 등록 기능입니다. 서면 비즈니스 일본어는 상단과 하단에 설정된 문구를 추가합니다. 이중 언어를 구사하는 동료가 이를 다듬을 수 있지만 내용은 귀하의 것입니다.
| 일본어 | 로마자 | 의미 |
|---|---|---|
| 昨日はお忙しい中、ありがとうございました。 | Kinō wa oisogashii naka, arigatō gozaimashita. | 어제 바쁜 일정에도 불구하고 시간을 내주셔서 감사드립니다. |
| ご質問いただいた件について、資料をお送りします。 | Goshitsumon itadaita ken ni tsuite, shiryō o ookuri shimasu. | 귀하의 질문에 대한 자료를 보내드립니다. |
| 来週、改めてお打ち合わせをお願いできますでしょうか。 | Raishū, aratamete ouchiawase o onegai dekimasu deshō ka. | 다음 주에 다시 만날 수 있을까요? |
| ご検討のほど、よろしくお願いいたします。 | Gokentō no hodo, yoroshiku onegai itashimasu. | 귀하의 배려에 감사드립니다. |
| 引き続きよろしくお願いいたします。 | Hikitsuzuki yoroshiku onegai itashimasu. | 나는 당신과 계속해서 협력하기를 기대합니다. |
창업자가 저지르는 실수를 등록하세요
- heisha 대신 Watashi no kaisha, onsha 대신 anata no kaisha입니다. 겸손하고 존경하는 쌍은 일본인 청취자가 가장 먼저 알아 차리는 것입니다.
- I의 경우 Boku 또는 ore입니다. 비즈니스 미팅에서는 매우 격식을 차리고 싶다면 watashi 또는 watakushi입니다.
- 모든 의견에 대해 Omoimasu. 공식적인 연설에서는 kangaete orimasu이 계획과 의도에 더 많은 비중을 두고 있다고 생각합니다.
- 추측으로 어려운 질문에 대답합니다. Kakunin shite, aratamete gokaitō itashimasu 그런 다음 서면으로 후속 조치를 취하십시오.
- kentō shimasu을 아니오로 처리합니다. 이는 일반적으로 토론이 내부적으로 진행되고 있음을 의미합니다. 다음 단계의 날짜를 제안합니다.
- 잡담은 생략합니다. 날씨, 사무실, 여행: 갑판 앞의 두 문장은 일본에서 시간을 낭비하지 않고 회의가 시작되는 것입니다.