创始人实际上需要多少日语
对你的听众诚实。如果你从经常支持外国创始人的投资者那里筹集资金，会议可能会用英语进行，而你的日语将作为会议开始和结束的礼貌。如果您要向日本公司销售产品、与地区性公司合作、申请政府或市政计划、为公司开设银行账户或雇用第一位日本员工，会议将使用日语，而您在其中保持自己的能力也是推销的一部分。大多数创始人需要第二种日语的时间比他们预期的要早。
目标不是流畅性。它是开始会议，用三到四个简单的句子介绍业务，提出问题，回答你能回答的问题，为你不能回答的问题争取时间，然后以下一步结束，所有这些都用日语，由双语同事或口译员负责细节。下面几行是它的精神。
| 日本人 | 罗马字 | 意义 |
|---|---|---|
| 日本で事業を始めます。 | Nihon de jigyō o hajimemasu. | 我要在日本创业。 |
| 日本語はまだ勉強中ですが、頑張ります。 | Nihongo wa mada benkyōchū desu ga, ganbarimasu. | 我的日语仍在进步，但我会尽力而为。 |
| 本日はお時間をいただき、ありがとうございます。 | Honjitsu wa ojikan o itadaki, arigatō gozaimasu. | 感谢您今天抽出时间。 （正式的） |
四行间距
第二语言的口语音高应该足够短，可以在没有注释的情况下表达，并且足够清晰，可以保留你的口音。四个步骤涵盖了这一点：直接关注牌组，陈述有关市场的一个事实，提出问题，并寻求考虑。其他一切都在甲板上或你的答案中。图卡给你四行；接下来的词汇是甲板和对话所需要的。
| 日本人 | 罗马字 | 意义 |
|---|---|---|
| 資料をご覧ください。 | Shiryō o goran kudasai. | 请看一下甲板。 |
| 市場は拡大しています。 | Shijō wa kakudai shite imasu. | 市场正在增长。 |
| ご質問はありますか。 | Goshitsumon wa arimasu ka. | 您还有什么疑问吗？ |
| ご検討をお願いします。 | Gokentō o onegai shimasu. | 请考虑一下。 |
| 創業者 | sōgyōsha | 创始人 |
| 投資家 | tōshika | 投资者 |
| 資金調達 | shikin chōtatsu | 筹款 |
| 売上 | uriage | 收入 |
| 利益 | rieki | 利润 |
| 顧客 | kokyaku | 顾客 |
| 競合 | kyōgō | 竞争对手 |
| 提携 | teikei | 合伙 |
| 事業計画書 | jigyō keikakusho | 商业计划 |
前五分钟：卡片、姓名和座位
日本的第一次商务会议以两分钟的仪式开始，并为接下来的一个小时定下了基调。你们交换名片，meishi，站立，每个人都用双手递出自己的名片并微微鞠躬，同时说出自己的公司和姓名，然后用双手接受对方的名片并给予片刻的关注。会议期间，卡片留在桌子上，放在您面前，切勿放入后面的口袋中。客人通常会被带到离门最远的座位；等待被邀请入座。
您的自我介绍使用谦虚的形式来介绍您自己和您的公司。 Mōsu 是被称为卑微的人； heisha 是我们公司； daihyō 是代表董事，是创始人兼首席执行官的通常头衔。
| 日本人 | 罗马字 | 意义 |
|---|---|---|
| 株式会社ハルの代表のリーと申します。 | Kabushiki gaisha Haru no daihyō no Rī to mōshimasu. | 我是Haru株式会社代表董事李（谦） |
| 名刺を頂戴いたします。 | Meishi o chōdai itashimasu. | 谢谢你的卡。 （谦虚，接受） |
| どうぞよろしくお願いいたします。 | Dōzo yoroshiku onegai itashimasu. | 我期待与您合作。 （正式的） |
| おかけください。 | Okake kudasai. | 主持人：请坐。 |
| 失礼します。 | Shitsurei shimasu. | 打扰一下。 （当你坐下、进入或离开时） |
| 本日は弊社の事業についてご説明させていただきます。 | Honjitsu wa heisha no jigyō ni tsuite gosetsumei sasete itadakimasu. | 今天我想解释一下我们的业务。 （谦逊的） |
Sasete itadakimasu，字面意思是“我谦卑地接受许可”，是宣布您将在会议中要做的事情的标准正式方式。这在英语中听起来很沉重，在日语中听起来很正常。
投资者和合作伙伴问什么以及如何回答
日本投资者会议上的问题与其他地方一样：团队、市场、竞争、数字、询问。不同之处在于，他们可能会更间接地到达，并且承认不确定性并承诺书面后续行动的答案会受到尊重而不是受到惩罚。为以下每个问题准备一个简单的答案，并为其他所有问题准备购买时间线。
| 日本人 | 罗马字 | 意义 |
|---|---|---|
| 御社の強みは何ですか。 | Onsha no tsuyomi wa nan desu ka. | 投资者：你们公司的实力如何？ |
| 弊社の強みは技術と日本市場への理解です。 | Heisha no tsuyomi wa gijutsu to Nihon shijō e no rikai desu. | 您：我们的优势在于我们的技术和对日本市场的了解。 |
| 競合はどこですか。 | Kyōgō wa doko desu ka. | 投资者：你们的竞争对手是谁？ |
| 月の売上はいくらですか。 | Tsuki no uriage wa ikura desu ka. | 投资者：你们每个月的收入是多少？ |
| いくら調達する予定ですか。 | Ikura chōtatsu suru yotei desu ka. | 投资者：您打算筹集多少资金？ |
| 資金は主に開発と採用に使う予定です。 | Shikin wa omo ni kaihatsu to saiyō ni tsukau yotei desu. | 您：我们计划将资金主要用于开发和招聘。 |
| 確認して、改めてご回答いたします。 | Kakunin shite, aratamete gokaitō itashimasu. | 你：我会确认并回复你。 （谦逊的） |
最后一行是指南中最有价值的一句话。用第二语言猜测数字是创始人失去信任的原因；承诺书面答复并在第二天早上交付，这就是他们获得答复的方式。
合作伙伴和客户：创业泡沫之外的会议
与经销商、制造商、区域零售商或企业买家举行的合作伙伴和客户会议是日语最重要的地方，因为这些同行通常不会用英语工作，而且关系与产品一样受到评判。节奏较慢，第一次会议可能不会产生任何决定，提出合作的措辞故意柔和：kangaete orimasu，我们正在考虑，而不是我们想要的。
| 日本人 | 罗马字 | 意义 |
|---|---|---|
| 御社と提携できればと考えております。 | Onsha to teikei dekireba to kangaete orimasu. | 我们希望能与贵公司合作。 （谦虚、温柔） |
| まずは小さく試させていただけませんか。 | Mazu wa chiisaku tamesasete itadakemasen ka. | 我们可以从一个小试验开始吗？ |
| 導入にはどのくらいの期間がかかりますか。 | Dōnyū ni wa dono kurai no kikan ga kakarimasu ka. | 合作伙伴：实施需要多长时间？ |
| 約一か月です。 | Yaku ikkagetsu desu. | 你：大约一个月吧。 |
| 社内で検討させていただきます。 | Shanai de kentō sasete itadakimasu. | 合伙人：我们内部会考虑。 |
| 次回は来月の上旬でいかがでしょうか。 | Jikai wa raigetsu no jōjun de ikaga deshō ka. | 你：下次会议下月初怎么样？ |
Shanai de kentō shimasu，我们内部会考虑，是日本真正的下一步，而不是礼貌的拒绝。你的工作是在离开房间之前确定下一个具体日期。
后续：第二天的消息
在一天内通过电子邮件或对方使用的消息工具进行跟进。结构是固定的：感谢您抽出时间，用一句话回顾所讨论的内容，您承诺的材料或答案，建议的下一步，以及结束公式。以下是口语注册的等效项，当您致电确认时也可以使用。书面商务日语在顶部和底部添加了固定短语；双语同事可以润色这些内容，但内容是你的。
| 日本人 | 罗马字 | 意义 |
|---|---|---|
| 昨日はお忙しい中、ありがとうございました。 | Kinō wa oisogashii naka, arigatō gozaimashita. | 感谢您昨天在百忙之中抽出时间。 |
| ご質問いただいた件について、資料をお送りします。 | Goshitsumon itadaita ken ni tsuite, shiryō o ookuri shimasu. | 关于你的问题，我已经把材料发给你了。 |
| 来週、改めてお打ち合わせをお願いできますでしょうか。 | Raishū, aratamete ouchiawase o onegai dekimasu deshō ka. | 我们下周可以再见面吗？ |
| ご検討のほど、よろしくお願いいたします。 | Gokentō no hodo, yoroshiku onegai itashimasu. | 我们将非常感谢您的考虑。 |
| 引き続きよろしくお願いいたします。 | Hikitsuzuki yoroshiku onegai itashimasu. | 我期待着继续与您合作。 |
记录创始人所犯的错误
- Watashi no kaisha 代替 heisha，anata no kaisha 代替 onsha。日本听众首先注意到的就是这对谦虚而敬重的组合。
- Boku 或矿石 I。在商务会议中，如果您想要非常正式，则为 watashi 或 watakushi。
- Omoimasu 每个意见。我们认为，在正式推介中，kangaete orimasu 更注重计划和意图。
- 用猜测回答一个难题。 Kakunin shite, aratamete gokaitō itashimasu，然后以书面形式跟进。
- 将 kentō shimasu 视为编号。这通常意味着讨论正在内部进行；提出下一步的日期。
- 跳过闲聊。天气、办公室、旅程：甲板前两句话在日本不是浪费时间，而是会议开始。