Japonca'da Kibarca Pazarlık Yapmak: Fiyat, Tarihler, Kapsam

Çerçeve: sizin zorluğunuz, onların başarısızlığı değil

Pek çok müzakere kültüründen yapısal farklılık, sorunun nerede konumlandığıdır. Doğrudan bir tarz, fiyatınızın çok yüksek olduğunu söylüyor. Japon sözleşmesi bütçemizin kısıtlı olduğunu söylüyor. Her ikisi de aynı şeyi iletiyor, ancak ikincisi karşı tarafın yanlış bir şey yapmasını gerektirmiyor, bu da itibarını kaybetmeden hareket edebilecekleri anlamına geliyor.

Pek çok müzakere ifadesinin özür gibi görünmesinin nedeni budur. Osoreirimasu ga, otesū o okake shimasu ga ve kokorogurushii no desu ga zayıflık sinyalleri değildir; bunlar bir talebin standart açılışıdır ve onların yokluğu agresif olarak algılanır.

Fiyat sorma

Fiyat konuşmaları güvenilir bir sırayı takip eder: değeri kabul edin, kısıtlamayı belirtin, rakamı adlandırın ve karşılığında bir şey teklif edin. Belirli bir numarayı adlandırmak önemlidir. Fiyatı düşürmeye yönelik muğlak bir talep, karşı tarafa üzerinde çalışacak hiçbir şey vermez ve genellikle kabul edilecek bir teklif olmadığı için kibar bir ret ile sonuçlanır.

Karşılığında bir şey teklif etmek, indirim talebini bir iyilik yerine pazarlığa dönüştüren şeydir. Daha uzun sözleşme, daha büyük hacim, daha hızlı ödeme ve halka açık referansın tümü standart para birimidir.

Bunu dahili onaydan geçmesi gerektiği şeklinde çerçevelemek son derece yaygın ve etkilidir çünkü kısıtlamayı ikinizin de dışında bırakır.

Son teslim tarihini taşıma

Son tarih talepleri, yabancı bir çalışanın gerçekte yaptığı en yaygın pazarlıktır ve kurallar katıdır: mümkün olduğu kadar erken, bir neden, yeni bir tarih ve etkiyi sınırlamak için ne yapacağınıza dair bir açıklama ile. Gününde sormak, gecikmenin kendisinden çok daha büyük bir sorundur.

Mümkünse kısmi teslimat teklif edin. İşin bir kısmını orijinal tarihte teslim etmek, görüşmeyi kaçırılmış bir son teslim tarihinden, gözden geçirilmiş bir plana dönüştürür ve bu, önerebileceğiniz en etkili şeydir.

Kapsamı değiştirme

Kapsam görüşmeleri, üzerinde anlaşmaya varılan konularla ilgili suçlamalar olarak geldiğinde zorlaşıyor. Üretken yaklaşım, gerçekleri talepten ayırır: üzerinde anlaşmaya varılan şeyi yeniden ifade edin, neyin değiştiğini açıklayın ve ardından sorun. Bunu bu sırayla yapmak, kimin hatalı olduğu yerine iş hakkındaki tartışmayı devam ettirir.

Ayrıca nelerden vazgeçmek istediğinizi açıkça belirtmenize de yardımcı olur. Bir ticari fuar teklif ettiğinizde karşı tarafın da kısıtlamaları olduğunu anlarsınız ve bu genellikle her şeyin büyüyebileceğini varsayan bir talepten daha hızlı yanıt verir.

Hiç söylenmemiş bir reddi okumak

Japonca'da iyi pazarlık yapıp yapmayacağınıza karar veren beceri budur. Doğrudan reddetmeler nadirdir ve bekleyen bir öğrenci her şeyin hâlâ açık olduğu sonucuna varacaktır. Reddetme sinyalleri sözcükseldir ve tutarlıdır, bu da onları öğrenilebilir kılar.

Zor olan Muzukashii en açık olanıdır. Bir teklife uygulandığında, neredeyse hiçbir zaman zorlayıcı ama yapılabilir anlamına gelmez; hayır demektir. Kentō shimasu, kangaete okimasu ve uzun bir nefes alma ve ardından chotto aynı ailedendir. Anlatılmayan şey şu: soru yok, zaman çizelgesi yok, ayrıntı talebi yok.

Alttaki iki sıra, gerçek hareketin olduğu sıralardır. İlk üçü duyarsanız, bir süre daha keyifli kalmayı planlayın.

Kapıyı kapatmadan reddetmek

Reddeden siz olduğunuzda, aynı kurallar tersine de uygulanır. Çıplak bir dekimasen gereksiz yere nihaidir. Standart hareket, zorluğun adını verir, varsa bir neden verir ve hemen bir alternatif sunar; bu da konuşmayı açık tutar ve ilişkiyi istediğinizin sinyalini verir.

Alternatif, reddetmekten daha önemlidir. Karşı teklifle birlikte verilen bir hayır, bir müzakere hamlesidir; Hayır tek başına bir sondur. Farklı bir tarih veya azaltılmış miktar gibi küçük bir sayaç bile işleri canlı tutar.

Kapatma ve onaylama

Japon iş uygulamaları, sözlü bir anlaşmanın ardından yazılı onaya büyük değer verir ve bunu kendinizin göndermeyi teklif etmek hem yararlı hem de koruyucudur. Aynı zamanda yanlış anlamaları da henüz ucuzken ortaya çıkarıyor ki bu, müzakere dolaylı bir dille yürütüldüğünde daha da önemli oluyor.

Şartları kendi kelimelerinizle yeniden ifade ederek ve düzeltmeyi davet ederek bitirin. Karşı taraf bu noktada tereddüt ederse, bir şey üzerinde anlaşmaya varılmamıştır ve bunu odada öğrenmek, onu bir ay içinde keşfetmekten çok daha iyidir.