有何差別
立前是一個人在某個環境中所呈現的位置。 honne是他們私下的想法。他們之間的差距不是道德上的失敗，而是一種允許人們在沒有公開衝突的情況下分歧、拒絕和共存的機制。
每種文化都有這種情況的某種版本，外國的普遍反應是稱其為不誠實，通常反映了一種文化，即相同的工作通過其他方式完成，而不是根本不完成。
有用的框架是，tatemae 是情況所需要的，honne 是這個人所擁有的。兩者都是真實的。
訊號
讀這篇文章不是為了探求誠意，這是不可靠的。它是關於注意特定的標記，這些標記是一致的且可學習的。
最強烈的單一訊號是缺乏具體的下一步。真正的「是」伴隨著具體細節； a tatemae 是的，沒有。
| 訊號 | 通常表示 | 該怎麼辦 |
|---|---|---|
| 沒有具體的下一步 | 禮貌地說不 | 不追 |
| 延後到以後 | 未承諾 | 提供一次替代方案 |
| 模糊的協議 | 公開立場 | 尋找具體情況 |
| 具體提供日期 | 真的 | 繼續 |
| 關於細節的問題 | 真正的興趣 | 徹底回答 |
| 群組設定 | 立前可能 | 稍後私訊詢問 |
最後一行是最有用的。同一個人私下常常會給出不同的答案，這是意料之中的，而不是口是心非的。
承載它的短語
一組常規表達可以完成這項工作，並且它們的使用頻率足夠高，識別它們可以解決大部分歧義。
學習者經常從字面上理解這些內容，並花費數週的時間來追求在第一次會議中被拒絕的東西。
| 日本人 | 羅馬字 | 意義 |
|---|---|---|
| 検討させていただきます。 | Kentō sasete itadakimasu. | 我們會考慮的。 （通常沒有） |
| 前向きに考えます。 | Maemuki ni kangaemasu. | 我們會正面思考這個問題。 （未承諾） |
| また今度。 | Mata kondo. | 下次吧。 （通常從不） |
| 難しいですね。 | Muzukashii desu ne. | 那很難。 （不） |
| 社内で相談してみます。 | Shanai de sōdan shite mimasu. | 我會在內部討論這個問題。 （可能是正品） |
| 具体的にはいつ頃でしょうか。 | Gutaiteki ni wa itsu goro deshō ka. | 具體什麼時候左右？ （一個真實的問題） |
親愛的出現的地方
私人場合、非正式場合和時間都會改變平衡。在會議中發表公開立場的同事可能會在會議結束後完全直接在走廊裡，而飲酒場所通常被視為可以說更多話的空間。
這不是一個可以利用的技巧。這是一組允許人們更自由地發言的環境，而這種許可是相互的。
- 一對一而不是團體。
- 非正式場合，包括下班後。
- 當一段關係有時間發展之後。
- 當您表示歡迎直接回答。
- 切勿在給予公共立場的環境中施加壓力。
自己用
你會被解讀為好像你在操作同一個公約，這意味著在預期公開立場的情況下表達的直率的私人意見會比你預期的要強得多。
對於學習者來說，實用的版本並不複雜：軟化，避免在公共場合斷然拒絕，並將直接的分歧保留在私人場合。
| 日本人 | 羅馬字 | 意義 |
|---|---|---|
| 少し考えさせてください。 | Sukoshi kangaesasete kudasai. | 讓我想一下。 |
| 難しいかもしれません。 | Muzukashii kamo shiremasen. | 這可能很困難。 |
| そういう見方もありますね。 | Sō iu mikata mo arimasu ne. | 這是看待問題的一種方式。 |
| 個人的には、少し違う意見です。 | Kojinteki ni wa, sukoshi chigau iken desu. | 就我個人而言，我的看法略有不同。 |
| あとで個別にご相談しても？ | Ato de kobetsu ni gosōdan shite mo? | 我可以稍後再和你單獨討論嗎？ |
| 正直に申し上げますと、 | Shōjiki ni mōshiagemasu to, | 坦白說， |
第五個短語是最有用的舉措：它將分歧從團體環境轉移到私人環境，這是真正可以解決問題的地方。
不是不信任別人的理由
外國居民的常見軌跡是發現這個概念，得出結論，認為任何人所說的都不可靠，並對日常互動產生懷疑。這種解讀既令人不愉快，又不準確。
日本人所說的大部分內容都是直截了當的。該公約在特定環境下運作，主要是在涉及分歧或拒絕的情況下，而這些訊號是可以學習的。
實踐技能很狹窄：注意何時回應沒有附加細節，並將其視為答案而不是開口。
如果回覆包含日期、數字或有關細節的問題，請僅從表面上看。如果它不包含這些內容，它可能已經告訴你答案了。